文档介绍：外贸部门创立计划书
外贸部门创立计划书
外贸部门创立计划书
外贸部门创立计划书目录
第一篇：从事外贸的必要性：外贸整体趋势以及做外贸的优势条件
第二篇：外贸前期投入有哪些
外贸进出口资质的办理
阿里巴巴平台的购买与建立
选择货代、报检行与快递公司
公司形象的建立：（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理）
资金投入 -- 成本估算
第三篇：外贸人员职责
外贸部主管具体职责
外贸业务员具体职责
第四篇：怎么执行
一、进出口资质的办理事宜
二、确定经营产品，客户群
三、怎样开发市场
阿里巴巴台
客户介绍
利用潜在客户资源
展会
五．外贸整个流程以及注意事项
六．目标与总结
第一篇： WHY 做外贸的必要性
外贸整体趋势：
从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。 2010 年，广东中山灯
具出口货值达亿美元，居历年最高，同比增长 37% ，中山的电光源及灯
具主要输往欧洲，美国，中东以及东盟地区，欧盟是中山灯具出口最大的市场，
出口货值达
亿美元。美国市场增速居四个主要出口市场之首。
在出口类别
中， LED 产品增长 3 倍有余， 2010 年 LED
产品出口约
万美元，同比
增长 44% ， LED
技术在电光源及灯具的应用
速度加快，取代了部分白炽灯和
节能灯需求。但是
2012 年由于欧洲经济危机，国际形势比较严峻，整体的国
际贸易发展不是很好，专家预测 2012 年整个进出口行业的增长率为
10%（2011
年为 % ），从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对
于灯具行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲
和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，
LED 照明市场不会如预期的增长率超过 30% ，但是仍将维持向上增长的势头。
外贸从事的优势条件
其一：由于目前欧洲的经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入
外贸行业，挑战和机遇并存。
其二：产品选择以 LED 为主，LED 照明市场前景广阔；并且公司现有 LED 技
术人员，基础条件比较好
其三：贸易公司的货源选择性大，对于产品的质量要求，价格方面局限性小。选
择合适的供应商是关键。
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第二篇：外贸前期投入有哪些
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外贸进出口资质的办理
到行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关
手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。
阿里巴巴平台的购买与建立
外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴基础平台，除了基础
平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能，阿里巴巴工作人员
会结合公司的情况提出需要购买的相关产品的建议，公司可根据实际情况来决定
购买与否。在使用阿里巴巴平台之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，
指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和
应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。
选择货代、报检行与快递公司：
出货港口由供应商的产地以及客户要求决定。洛阳的出货港口青岛，天津比
较多。也可以通过郑州出货。货代的选择比较多，具体可以在出货前通过跟货代
沟通比较不同货代的服务和收费来选择。之前有合作过的货代可以由业务员或公
司进行推荐，这样选择的时候跟稳妥快速一些。是否需要报检行要根据产品性质
来确定。洛阳大小公司都在使用的是位于洛阳进出口检验检疫局中的代理。价格
固定；国际快递：给国外客户寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一
寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费（样品费看产品
的货值和客户价值来决定是有公司承担还是由客户支付），寄样时要替客户考虑