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文档介绍：第9章网络分销渠道策略
本章导读:本章主要介绍了网络分销渠道的基本概念、渠道类型、渠道建设及网络分销渠道特有的策略。通过本章学习,要求在掌握网络分销渠道相关概念的基础上,理解网络分销渠道与传统分销渠道在构成要素、渠道建设、渠道策略以及渠道冲突等方面的区别与联系。
网络分销渠道概述
网络分销渠道的涵义
的销售平台向消费者提供商品的信息和服务,以促成商品的价值转移和信息的双向流通,从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。
网络分销渠道的效用
(1)强化分销渠道的效用
1)时间效用。
2)地点效用。
3)所有权效用。
(2)相对竞争优势效用
1)的交互特性,网上分销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通,增强了生产者与消费者的直接联系。
2)网上分销渠道可以提供更加便捷的服务。
3)网上分销渠道的高效性,可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本。
网络分销渠道与传统分销渠道的比较
相比较传统的分销渠道,网络分销渠道在作用、结构、费用等方面有较大不同:
(1)作用不同
(2)结构不同
传统分销渠道的结构
(3)费用支出不同
网络分销渠道的类型
网络直销渠道
(1)网络直销渠道的含义
网络分销渠道的结构
网络直销渠道是指企业通过网络直接把产品销售给消费者。
。
网络直销渠道模式
(2)网络直销渠道的优势与劣势
网络中间商渠道
(1)网络中间商渠道存在的必要性
从经济学角度分析,网络商品交易中介机构的存在之所以成为必然,是因为以下4个基本原因:
1)简化了市场交易过程。
2)简化了市场信息收集过程。
3)有利于平均订货量的规模化。
4)有利于交易活动常规化。
(2)网络中间商
下面就分类介绍这种以信息服务为核心的网络中间商。
1)目录服务。
2)搜索服务。
3)虚拟商业街。
4)网上出版。
5)站点评估。