文档介绍：经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联
系。
会议思路：
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动
计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气” 。
——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以
下方式来做到：
二会议目的
经销商会议策划方案
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，鼓舞经销商的士气，实现2014 年销售目标
任务。
最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
最大限度调动经销商对蒙特产品的销售热情和忠诚度。
培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
新产品发布。
三会议主题
1. 携手同行，共拓疆土——‘蒙特科瑞莱’2014 年度经销商会议
在新高度起飞：（该主题肯定了 13 年的成绩，强调 14 年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。
整个主题引人思考，意味深长）
四会议时间： 2013 年 12 月 25— 26 日（ 25 日下午经销商会议， 26 号上午座谈会）
五会议策划
会议前
● 与会人员邀约
经销商会议策划方案
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涉及事项：
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到会人员确定（经销商到会人员确定）
邀约形式确定：传真、邮件、电话
邀约执行人员确定：
接待安排确定：
会议确定
会议地点、议程安排确定：
酒店住宿安排确定：
物料准备完成：
场地布置完成：
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：
《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《新产品宣传单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：
会议中
● 人员到位
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●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较
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孤单无聊，所以要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销
商看产品报或看新产品（会议全程填写，会议结束后统一收集，意见表不提名。）
——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六会议流程
大项小项目工作内容完成时间负责
目人
经销商会议策划方案
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邀请
经销

向经销商传真E-Mail邀请函、
邀请12 月 23 日前传真日程表
确认到
12 月 18 第一次确
经销商会议策划方案
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商
会电话确认经销商到会情况认
经销商
12
月 20. 第二次
经销商会议策划方案
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确认
12 月 24. 第三次
确认
会场、
会议室暂定三楼迎宾厅、酒店
酒店预12月 25日前完成
暂定尼罗河、就餐地址未定。
定
按名单准备会议签到表和胸牌
签到表12 月 24 日前完成
个
签到资
准备 70 份资料（产品手册、公
12 月 24 日前完成
事
前
料
司相政策）
工
作
准备
12 月 23 日前完成
横幅三条，一、二、三等奖奖牌
横幅
三个
水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱12 月 24 日前完成
小礼品公司库房小礼品12 月 24 日前完成
经销商会议策划方案
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签约仪准备合同书 50 本，授权牌 35 个， 12月24日前完成
经销商会议策划方案
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式花一盘和香槟一瓶、座位牌两个
和经销商）
新机型准备展示的新产品和工作台，2512 月 23 日前完成
展示号中午 15 点前到会