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文档介绍：药品市场推广方案
药品市场推广方案
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药品市场推广方案
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前言
回顾天和骨通 xx 以来的销售工作主要是， 通过以三类新药、 卫药准字
号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销
售业绩。但是近年来国家医改政策的调整， OTC市场正在形成，药店零售工
作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销
工作迫在眉睫。
开展活动的意义
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☆ 把握 OTC市场脉搏
掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。
提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。
☆ 促进药店（零售终端）的销售工作
企业直接作用于零售终端， 有利于经销商： 与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。
做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、 鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。
零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。
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☆ 有效地阻止串货、打击假货
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通过核对产品批号， 能及时发现串货， 通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。
能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。
一、 活动执行时间：一九 xx 年十月——二 Oxx 年一月
二、活动范围：
首先选择 xx 为试点。
活动执行后积累一定的经验， 建议在全国其它中心 xx 和药店销售
工作薄弱的地区展开。
三、人员配置：
1、区域（省）经理一名，客户经理一名
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推广主管一名，督导、分析员一名
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