文档介绍：服装卖场设计及陈列的一点体会勿容质疑, 一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像 DIOR 、 CHA NEL 、 HERMES 等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。无论从品牌的字体、颜色、产品风格, 还是从品牌的终端形象推广上, 这些品牌都做到了保持绝对的统一性。服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一, 一个简单的例子, 服装品牌在全国推广标准店务, 相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象, 一块户外广告牌, 这种影响自然不言而喻; 其二, 随着品牌的发展, 货品将系列化推出, 货场陈列将由公司统一培训后整体执行,所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。店务推广是一项系统工程, 是走品牌化道路的必需条件, 是形成双赢局面的基础, 所以必须引起服装公司及加盟商的重视。终端卖场设计技巧: 风格定位, 要清楚你做的品牌是休闲还是正装, 是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉,可以给出节奏感强的背景音乐,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插, 货架的摆放要在随意中又有整体的感觉, 正装则反之。女装买场的色彩要有女人味, 淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+ 白等都是不错的选择, 买场的线条要流线、纤细, 灯光柔和, 多点镜子( 女人天生爱照镜子, 当你这里镜子多的时候, 就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。) 而男装则以粗矿的线条, 深沉的色彩为主, 多用胡桃木等材料制作。当然, 具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑,并不设计一两个要点就能解决的了的。我们找准了定位,下面介绍的就是卖场设计的要素: 1、卖场的色彩要统一, 服装和装修色彩要很和谐的融为一体, 让人一眼就能看出你卖场的主色调, 但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致, 那样会让卖场显得很单调呆板, 应该让局部有对比并服从整体。 2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用, 同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同, 特别是模特、点挂这些单件展示的, 一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当, 蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉( 适合于高档服装), 黄色的灯光, 给人很温暖的感觉(适合于人流量大,客户定位不高的休闲服装等)。 3、试衣间很重要, 顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的, 现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售),你试想:当你顾客走进你的试衣间,踏上软软的羊毛地毯,关上精致门把手的门, 试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发, 还可以喷一下精致的小香水,是否感觉自己是公主?(公主一定会买自己喜欢的衣服的) 4、货架摆放留出行走空间, 分为主通道和副通道, 其主通道宽度不得小于 150 厘米, 次通道宽度不得小于 100 厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。什么样的卖场,就可以卖出什么价,不要吝啬你的卖场装修,以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到 3000 ,如果它放在随便一块木版上,它定多卖 300 。成功服装卖场陈列————功能和艺术的组合一. 功能性和艺术性是一对无法分离的双胞胎在品牌营销时代, 卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品, 使我们在这里获取商业利润,但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。在卖场的陈列规划中, 功能和艺术就好象是一对无法分离的双胞胎, 他们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时, 既要考虑功能性, 也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面, 因为卖场不是仓库,也不是一个纯粹的做秀场。我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式,也要避免只追求功能性的思维。毕竟,在一个张扬风格的年代,我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。要真正做好一个科学的卖场规划,要求我们在规划之前,必须熟悉和了解以下的相关内容: 1 .充分了解人体工程学。 2 .理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。 3 .熟悉并了解终端的营销规律。 4 .充分理解品牌文化和风格。陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上,才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。: 卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同, 陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式: 人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。 1. 人模陈列: 就是把服装陈列在模特人台上, 也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示, 将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上, 通常情况下用人模