文档介绍：建材销售个人总结
建材销售个人总结
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建材销售个人总结
建材销售个人总结
篇一：建材销售个人总结
建材销售个人总结
自 XX年 3 月 2 日进入公司以来， 面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专
业知识掌握， 并很好的融入到这个销售团队， 应用到实际的工作中， 并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在 3 月底开始寻
找新项目。 因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学****产品知识，一边摸索市
场。遇到销售和产品方面的问题， 及时的请教领导及同事， 一起寻找解决问题的办法和针对
性的策略。 到目前为止， 我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中， 有近一半的项目一个接着一个的丢失， 从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。 比如对于管材市场了解的不够深入， 对产品的技术问题掌握的过度薄弱， 不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法， 在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户， 以至于引起一些不良的反应。 比如：客户答应把金牛品牌指
定进去， 疏忽防范竞争对手的动作， 本职的工作做得不好， 感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施
工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共 5 个项目的地热
管材供货，总计回款额： xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，
从失败中， 我学到了很多东西， 这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。 比如说在营销中
哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、 有关
社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的
营销理论和技巧，所能够总结到的东西， 而非书面化的东西。 第四、有没有一种坚强的理念
来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、 面对复杂的人， 所采取
的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效
的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我
感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然， XX 年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了 2013 年
更好的发展。
篇二：建材销售行业工作总结
建材销售行业工作总结
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝， 2011 年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着
时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
2011 年是不平凡的一年， 祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、 人民安康的自豪中总结个人的工作， 我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
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