文档介绍：1 / 6
健身房营销方案
身
房
营
销
方
案
定项简版）
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声明
健身房营销方案、SWOT分析、财务分析，因此使用者无权质疑本方案实用 性及适用性。仅用于健身房营销（参考）使用。本人不承担方案中所涉及一切营 销活动后果，不对方案活动负责。
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营销活动一（低价卡定项活动） ：
活动内容：健身房设定特殊卡种，例如设定 88 元项目卡，该卡包含 部分项目且只允许短期内使用， 当该卡使用期限将至， 店家则可附加 项目提升价格，当然价格提升幅度不宜过高。 完成对用户第二轮续卡环节。
活动目的：可在前期降低营销成本，并获得部分用户。本活动适合作 为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。
活动时间：一般选择淡季，线上宣传效果更佳。
活动缺点：本活动受市场环境影响较大，活动期限事宜短期。
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营销活动二（会展营销） ： 活动内容：选择人流量较多的商圈（根据实际情况选址） ，举办与健 身相关的活动， 并在前期进行集中轰炸式宣传。 前期集中宣传时主要 以扫街、扫楼为主（选择合适时间段） ；宣传期间如有意向客户，则 向其收取相应定价，并登记在册（姓名、住址、的联系方式） ，尽量 添加对方微信。 在扫街、 扫楼同时可记录路旁或小区楼下车辆的挪车 电话，并试图添加手机号相对应得微信。记录完成后，集中进行电话 邀约（邀约话术至关重要） 记录客户意向程度；已交定金用户在活动 前一天进行短信通知，并电话通知。
布置会场时前排应留给前期已交定金客户， 活动不宜将作为安排过 多，需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。
活动当天应进行来客登记以及分类。 活动节目时间不宜过长 （30-50 分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。
为调动活动积极性， 店家可设计抽奖环节， 抽奖环节主要以店内服 务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传） 活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。
活动目的： 扩大地区品牌知名度； 收集客户信息为后期持续宣传打基 础；展示实力，提升成交量。
活动时间：本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。