文档介绍：教师节营销活动_营销活动方案
教师节营销活动_营销活动方案
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教师节营销活动 - 营销活动方案
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案
销售促进是与人员推销 、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之
一。 本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进 ，至于针对经销商 、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴 。随着竞争的加剧 ，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要 。据统计 ，国内企业的促销活动
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费用与广告费用之比达到 6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样 ，一份系统全面的活动
方案是促销活动成功的保障 。 如何撰写促销方案 ？一份完善的促销活动方案分十二部分 ：
一、 活动目的 ：对市场现状及活动目的进行阐述 。 市场现状如何 ？开展这次活动的目的是什么 ？是处理库存 ？是提升销量 ？是打击竞争对手 ？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度 ？只有目的明确 ，才能使活动有的放矢 。
二、 活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ？
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活动控制在范围多大内 ？哪些人是促销的主要目标 ？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
三、 活动主题 ：在这一部分 ，主要是解决两个问题 ：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣 ？赠品？抽奖？礼券？服务促销 ？演示促销 ？消费信用 ？还是其它促销工具 ？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 ，要考虑到活动的目标 、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
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在确定了主题之后要尽可能艺术化地 “扯虎皮做大旗 ”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者 ，更能打动消费者 。几年前爱多 VCD 的“阳光行动 ” 堪称经典 ，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新 ，使活动具有震憾力和排他性 。
四、 活动方式 ：这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。 有两个问题要重点考虑 ：
1、确定伙伴 ：拉上政府做后盾 ，
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还是挂上媒体的 “羊头 ”来卖自已的 “狗肉 ”？是厂家单独行动 ，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销 ？和政府或媒体合作 ，有助于借势和造势 ；和经销商或其它厂家联合可整合资源 ，降低费用及风险 。
2、确定刺激程度 ：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力 ，能刺激目标对象参与 。 刺激程度越高 ，促进销售的反应越大 。 但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结 ，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、 活动时间和地点 ：促销活动
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