什么是招商策划(doc41)(1).docx

文档介绍：什么是招商筹划
　　一、招商筹划的含义 
　　招商筹划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金工程落户的活动。 
　　招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和工程落户。招商筹划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国（境）外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商参谋等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来筹划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。 
　　二、招商筹划要有准确的目标定位 
　　招商筹划要有明确的目标和要求，才能保证招商筹划收到预期的效果。否那么，筹划就成了花架子，只能做外表文章，流于形式。比方，要筹划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在筹划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈，我方要实现哪几个目标:加强与外方的沟通与友谊?了解外方可能的投资意向?了解外方对投资环境的要求与疑虑?让外方知道我方的合作意向?明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果
到达了上述目标，就说明本次招商筹划获得了成功。如果要筹划一次工程洽谈会，首先也得为本次洽谈会定出一个切实可行的目标。如:推出招商工程多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商筹划成功的第一要素。 
　　三、 招商筹划要有战略高度，综观全局，立足长远 
　　任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个工程。筹划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次筹划活动的结束，同时又蕴藏着下次筹划活动的开始，使招商筹划连续不断，影响深远。在招商筹划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期开展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求，在此根底上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商方案，保持招商策略的长期性和一致性，防止招商过程中的短期行为和急功近利的现象。招商筹划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商开展战略要成为本地区社会经济开展战略的一局部。只有把招商战略纳入到本地区社会经济开展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济
开展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济开展战略的一种有效万式。 
　　四、 招商筹划要知己知彼，把握优势 
　　商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆" 这一战争法那么同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体―― "我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力；第二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求。在招商的筹划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比方，"我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的缺乏，并且尽力地去弥补和克服这些缺乏。只有在正确地认清自己、了解自己的根底上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"对方"的要求。如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对"我方"最担忧的是什么?对"我方"和"对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商筹划就变得较有把握、较为可靠了。 
　　五、招商筹划要突破成规，另辟蹊径 
　　随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种剧烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，
到达出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的方法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否认那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是提醒招商人员，在招商筹划时要突破成规，另辟蹊径。要注意求新求实，表达自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商筹划的突破口可以选择招商