文档介绍：销售部半年总结怎么写
销售部半年总结怎么写
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销售部半年总结怎么写
销售部半年总结怎么写
你能够成为一个高收入的勤劳工作者，也能够成为一个收入最低的轻松工作者。这全部完整取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。今日我给大家为您整理了销售部半年总结怎么写，希望对大家有所帮助。
销售部半年总结怎么写范文一
销售部自XX年初以来，仔细贯彻公司公司对于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售手下鼎力充分了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，着重抓好了各要点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户集体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续成立，业务员与代理商之间的交流、协调能力也在逐渐增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不停探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出优异的发展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售手下一步工作的展开提几点见解。
一、销售部成员构成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟****了制冷机组的技术性能、结构以及代理制销售业务运作的有关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和要点进行了任务划分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又今世理商主管，既突出了业务工作的要点，又防备了市场出现空白和破绽。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，禁止时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面交流，商讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
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二、成立了一套系统的业务管理制度和方法
我们在总结昨年工作的基础上，再加上近半年来的探究，我们已经初步地成立了一套合适于代理商销售队伍及业务展开的管理方法，各项方法正在试运转之中。第一拟订了"管人"的《销售部业务人员考查方法》，对业务人员的考勤方法及每日的工作要点和成立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了"管事"的《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运转状况等业务展开的基本思路作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"第三拟订并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请公司法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签订合同时基本没出现因合同拟订而发生的迟签和不签现象。第四形成了"总结问题，提高自己"的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后第一到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊敬业务人员的建议，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
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三、一致思想，正直态度
从销售部成立之初，我们便站在以找寻战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长久计划相联合的方向，一方面赶快找寻拥有优异影响力和推行力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，认识掌握各地渔业的基本状况和渔民的观点、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为此后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价钱系统磨合市场，保证公司的利益，由始到现在我们向来坚持，对产品充满信心，其实不计成当地努力。
四、建设并稳固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商赶快成立起自己的销售网络为主。在成立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的观察力度，招待各地前来公司观察的代理商有30余人次，最后我们从实力较强的8人中选定为代理商要点观察培养对象，现已签订代理合同的有5家，此中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理约定任务、按限期、压担子，在业务员对其及时的督导，内勤人员禁止时的电话敦促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也获得了很好的锻炼。从近期代理商反应的市场信息来看，各地的代理商在销售部的一致指导下，逐渐成立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售远景更建立了信心。
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