文档介绍：（商务谈判）春模拟商务谈
判方案(西瓜)学生
模拟商务谈判分组名单
瓜农 学号 姓名 瓜商 学号 姓名 消费者 学号 姓名
1 组长 1 组长 1 组长
2 组长 2 组长 2 组长
3 组长 3 组长 3 组长
4 组长 4 组长 4 组长
5 组长 5 组长 5 组长
6 组长 6 组长 6 组长
7 组长 7 组长 7 组长
8 组长 8 组长 8 组长
9 组长 9 组长 9 组长
10 10 10
瓜农组
壹、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：
1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，且尽量卖个好价钱。
2、你组拥有西瓜 30000 斤，成本是 元/斤。
3、瓜农组的西瓜均只能卖给瓜商组。
4、你组的最终交易结果按以下标准评分：
项目 基本分 于 10 个瓜农组的利润总金额排名及得失分
第壹名+40 分；第二+35 分；第三+25 分；第四+15 分；第五：+10 分
得/失分 +60 分
第六名+5 分；第七+0 分；第八-5 分；第九：-10 分；第十：-15 分
二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研
究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判
桌的布置、谈判要点等（实****结束后简要抄到实****方案中），实****结束后将实<br/****体会写到实****方案。
三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交
易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”
最后壹行对所有记录进行汇总，且汇总利润。实****结束后将凭证和记录汇总
表整理好装入信封交给指导老师。
四、不允许于课后交易。
五、交易于明天下午 4 点结束，要求于 4：15 前将所有记录整理好。4：20 所有
同学到 1316 集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异
的或不大理想的组谈壹下体会。
瓜商组
壹、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：
1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，且销售给消费者组。
2、你组拥有的初始运营资金为 5000 元，以后能够使用的运营资金为 5000 元+前
壹笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不
能超过运营资金总额。
3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按***处理。
4、你组的最终交易结果按以下标准评分：
项目 基本分 于 10 个瓜商组的利润总金额排名