文档介绍：威能壁挂炉营销策划方案
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，很少有真的。你嗜烟成性的时候，只有三种人会高兴，医生你的仇人和卖香烟的。威能壁挂炉营销策划方案
项目策划人：田树长
方案目录
一、壁挂炉产品概述
二、市场分析
三、竞争对手情况分析
四、威能的SWOT分析
五、目标市场定位
六、价格策略
七、产品策略
八、渠道策略
九、推广策略
十、费用估算
一、壁挂炉产品概述
燃气壁挂炉以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，供热面积在300m2以内，可以安装在厨房、阳台、地下室或阁楼，可以同时实现采暖和生活热水双路供应。加装室内温控器后，可以任意调节不同居室的温度，开发商可以省掉锅炉房等，用户也可按需消费。
燃气壁挂炉解决许多集中供暖不能解决的难题，应用于民用住宅供热的集中供暖系统，存在着无法分室独立调温、经常会出现室内气温低于国家规定的供热温度、供热费用高，用户负担沉重、无法提供生活热水等缺点。对于工程配套客户（主要是房地产商）而言，传统的集中供热系统存在一些缺点，诸如一次性投资巨大；需配备专门的锅炉房以及专门的人员；由于锅炉房的存在，占用了大量的商品房、绿化用地，增加了房地产商的负担；需每年定期维护和保养，成本相当高等。而采用燃气壁挂炉作为热源的新型单元式供暖系统，完全能彻底解决以上问题。另外，燃气壁挂炉还具有个性化特点，用户可根据喜好选择地暖、暖气片、中央空调三种方式作为热传导媒介。
二、市场分析
1. 发展阶段特征
三、竞争对手情况分析
（一）采暖方式对比分析
1、集中采暖
以燃煤、燃气、燃油锅炉作为热源，污染大，费用高；还有一种集中采暖方式，即中央空调系统，多用于南方地区。
2、家用空调采暖
耗电量大，空气干燥，浮尘增多，舒适度差。
3、燃气壁挂炉采暖
以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，每户可供采暖面积在３００平方米以内，用户可以根据自己的喜好随意选择温度，同时用热也可以单独计量。
4、电热膜采暖
以电力为热源，以电热膜为发热体，通过红外电磁波的红外线直接传热，有沐浴阳光的舒适感。但其耗电量大，电能不足的小区不宜使用。
5、中央液态热源采暖——新世纪的发展方向
利用地表水、土壤或工业废水等地下浅层地能的低温位热源，经少量电能拖动的热量提升装置转换为可用于供暖、冷的高温位热能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用热水，这种中央液态冷热源环境系统将是我国乃至世界的发展方向。
（二）同行业内竞争对手分析
1、主要品牌
■外资品牌：威能、法罗力、贝雷塔、依玛、沙福都、厦贝、八喜、德美拉得等
　■合资品牌：阿里斯顿、燕帝、小松鼠、创尔特等
　■国内品牌：万和、万家乐、美的等
2、品牌现状
■ 进口的品牌有20～30个，以欧洲的品牌为主,主要是因为壁挂炉最先应用并盛行于欧洲，并从欧洲得以向其他地区传播推广。欧洲的产品以其优良的品质在用户群中有着良好的口碑，并处于行业领先地位。主要生产国是意大利、德国及法国，尤以意大利进入中国的品牌居多，其中法罗力、贝雷塔、八喜、依马等是主力品牌。以北京市场的占有率为例，法罗力5%，贝雷塔5%，八喜2%，而依马则占50%以上。
■ 韩国的产品进入中国市场较早，以其外观及价格优势而一度受到房地产开发商的青睐。如大宇、庆东、韩国第一、瑰都啦咪等品牌。
■ 国内厂商不断进入壁挂炉市场，他们凭借成本和服务优势，获取了部分市场份额。并且随着企业的发展壮大，所获取的市场份额也逐渐在加大。
3、价格状况
目前燃气壁挂炉市场的总体零售价格在4000－1万元左右（不包括其他相关设备及材料的投资费用）。决定价格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。（以23KW左右为例）
A德国原装7000-8000元
B德国组装6000-7000元
C意大利原装5000-6000元
D意大利组装4500-5000元
E国产拼机3500-4000元（实际价格：3000元以下。如成发炬宝只有1944元，给开发商价格是3800元）
4、销售状况
■欧洲产品的知名度和市场占有率是最高的
■北京是燃气壁挂炉最大的消费市场，意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛四个牌子在北京市场使用率较高，其中以依玛为最。德国的威能、***、菲斯曼、法国的沙福都拥有相应的占有率
■燕帝、小松鼠、阿里斯顿等合资品牌销量在稳步上升，其中阿里斯顿依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的