文档介绍：存山地产商铺推广策划方案
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存山地产商铺招商推广方案
一、项目基本资料
1、存山启明城小河南路沿街商铺共计 间, 面积 余平方米。商业广场共计四层，共计合计20493平方米,其中地下一层约6400平方米,，一层约4500平方米，二层约4500平方米，三层约2700平方米。
2、目标客户经营意向分析
目标商户群：当地企业、全国性或地区级连锁店及品牌店、专卖店、主题店等
目标购买人群：当地企业、全国性或地区级连锁店、品牌店、专卖店、主题店、当地个体私营业主、有投资意向的本地人等
目标商户确定原则
（1）购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁;
（2）先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则
二、项目招商销售总策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营;
3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户;
4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
5、目标商户定位为全县或有知名度的商家。
三、项目定位思路
我公司通过前期对项目的把握和分析,从目前整个社区的商业环境、发展前景出发,立足于市场的需求,在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力,以满足社区生活配套和市场需要为基点,建议在存山地产商铺定位过程中遵循下述原则:
■走社区生活服务为主的路线,首先充分满足社区居民未来的生活基本需求;
■体现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体的经营理念;
■力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺发展。
（1)项目形象定位
我们初步把项目定位为——
健康休闲新天地·存山第一街
城市休闲生活长廊
阳光社区商业中心
（2)项目功能定位
小区商铺作为小区配套设施的组成部分,通常受制于住宅的销售,住宅卖得好,对商铺的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。由此,我们建议以住宅销售宣传结合商铺招商进行推广为主,这样可以无需投入太多的资源亦可获得不错的推广效果。
1)推广策略
运用公司的优势资源,以媒介广告、拜访客户为主,，实现口碑推广和广告推广的完好结合。
■通过表现存山地产大社区优势从而突显商业中心在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性,制造市场热点及焦点;
■针对目标群体,通过本地大众媒介的有效广告宣传,建立市场知名度;
■通过对公司现有老客户的拜访,了解商家的经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。
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