文档介绍：销售谈判的开场白
虽然不太喜欢"谈判"这个似乎有点剑拔弩张的词; 更喜欢用"交谈中判断,判断中交流"来诠释: 既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧。
谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助!
下面谈谈销售谈判的开场白
开场白是如何大开局面的关键,:开始决定结果.
开场白如何表达呢?
A 迂回方式:,比如:
1) 今天的天气很好
2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)
3) (一定是公众人物,是他所知道的人)都没有你办公室装修的漂亮......
4) 见到你比电话里谈更亲切啊,...
5) 闲谈公司的经营怎样?
通过这些放松的话题可以自然导如主题.
B 直接方式: 单刀直入
.(自己的心态是,我跟你谈是给你机会戒面子的感觉).
我见客户谈判我80%应用单刀直入方法:
1)大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,请问你公司有钱吗?这是句费话
他要是回答钱不成问题,你说啥事吧?我就开始介绍产品的招商政策........但这种回答70%是没钱的老板.
他要是回答钱有点问题,你说啥事吧?我就开始帮他分析招商政策......%%左右,后续跟踪可以达到40%成交.
2) 大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,你能直接做主吗?我不想浪费时间,因为我还要去某公司谈(一定要说出他竞争对手的公司)
这时候他看你的气势会告诉他能否做主戒告诉能真正做主的人.
下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～
教育机构劳动合同范本
为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。
一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1 )
四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。
五、社会保险和福利:
。(另附2 )
至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。
六、聘方的义务:
、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
。
、检查和评估。
。
七、受聘方的义务:
、法规，不干预中国的内部事务。
，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。
，保证工作质量。
，不从事与专家身份不符的活动。
。
八、合同的变更、解除和终止:
，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。
，有权以书面形式通知受聘方解除合同:
a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。
b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。
，有权以书面形式通知聘方解除合同:
a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。
b 、聘方未按时支付受聘方报酬。
九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期