营销团队的管理.pdf

文档介绍：管理者的决策是：
敢于要求
没有管死的团队只有不管而死的队伍
管理好一件事情，需要好朋友式的管理
管好每一件事情，需要严格的制度式管理
层级管理，执行到位
机构负责人 部经理（主管、绩优） 主管 营销员（包
括兼职）
• 目前在630冲刺后期，针对开单的有效
人力低的情况，可从两方面进行追踪：
• 1、城区的兼职人员及未出勤人员
• 以部经理为首，根据在编人力进行梳理，梳理到每一个未举绩的
城区人员，进行追踪
• 2、乡镇未开单人员的开发
• 以讲形势（公司目前的业绩状况、排名、任务差距大）
• 讲产品（农村市场的专供存款型产品，6年期金鼎E、一至两年期的鑫安年
金）
• 谈要求（每人最低三万元的存款业务）
针对产说会无客户源的问题：
在客户节期间，客户源可以老客户为主。
客户渠道包括：网络版的计划书系统内可调出每
一位有工号的业务人员入司以来的所有客户信息
情况，包括卡单客户、长险客户。
公司提供其他来源的车险客户、离司人员的老客
户等