文档介绍：网络销售企划案一、市场前景在中国宏观经济快速发展的环境下, 化妆品及美容行业在中国得到迅速发展, 近年来一直保持着快速增长。第 15 届中国美妆产业创富论坛公布, 中国化妆品( 护肤品) 市场 201 1 年销售额突破 2000 亿元大关,市场规模跻身全球第三。据悉,中国化妆品(护肤品)市场销售额每年保持 15% 的销售额增速。根据艾瑞《 2011 年中国网络购物市场各商品品类市场份额》统计, 2011 年中国网络购物市场交易规模为 亿元, 化妆品占据 % 份额, 大约为 379 亿元, 增长迅速, 消费热潮高涨。预计未来几年,化妆品网购仍将保持较快增长,到 2015 年化妆品网购交易规模将超过 1200 亿元。二、销售平台如今国内网络销售淘宝占据了百分之七十的比率, 发展前期选择入軴淘宝是适合的; 淘宝规则: 1、商品发布根据淘宝网商品搜索排名的新规则, 商品的搜索排名是默认为“人气”, 是综合了“卖家信用、好评率、 30 天售出量、宝贝浏览量、收藏人气、宝贝下架时间”等因素根据特定的算法而得出来的。还有根据多次的搜索测试,重要性依次是:成交量—》收藏人气—》卖家信誉—》好评率—》商品浏览量—》宝贝下架时间。 2 、发布时间一天中人浏览量旺盛的时间段有三个: 上午 9 点到 11点、下午 2 点到 5点、晚上 8点到 11 点。商品在下架前一个小时里是最容易被展现的,所以要把商品的时间安排在这几个人流旺盛的时段。所有的商品又要安排的这七天里,七天+ 三个时段是非常重要的,一定要利用好。三、营销对象定位 1、白领女性: 网购钟情方便快捷全球性的互联网调查表明, 几乎所有国家和地区 35 至 44 岁之间的网民都比 16至 24 岁或 55至 64 岁之间的网民更可能上网购物。事实上,中年白领女性一直是化妆品, 尤其是中高档化妆品消费的主力军。白领女性钟情化妆品网购, 主要是看中网购的方便快捷。她们知识层次较高, 经济收入可观, 但工作繁忙, 闲暇时间不多,因此,丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是她们选择网购的主要原因。 2 、家庭主妇和学生:网购看重价格便宜家庭主妇有更多的空闲时间上网,她们注重勤俭持家,喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品;高校学生思想活跃,接受新兴事物快,她们把网购当成时尚,把网上淘宝当作快乐,一定要不辞辛劳地淘到最便宜的东西。与白领女性网购大牌化妆品不同, 家庭主妇和高校学生更缺少品牌忠诚, 低廉的价格是吸引他们网购的最大动力。 3、重度消费者: 网购看好产品丰富。重度消费者是长期使用化妆品的人群, 主要分为两大类: 一类是理性购物的“专业人士”。她们上网前已经非常清楚自己需要什么,并且只购买自己想要的东西。所需产品要么是所在城市的终端不易买到, 要么是不愿意花费时间东走西逛。她们有一套识别产品的方法, 不用担心购物安全, 但只有找到合适的产品才出手。 4、另一类是狂热购物者。她们把购买化妆品当作消遣, 购物频率高, 最富于冒险精神, 喜欢遨游在化妆品网上海洋的感觉,敢于把自己的身体当作化妆品的试验田。四、网络推广淘宝是开展网络营销的大本营,在淘宝上品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,公司的服务和产品基本上是通过淘宝与公司网站来表现的。入驻淘宝与网站建设分布之后,网络营销