文档介绍：服装特卖活动方案
【篇一：服装促销方案和服装促销活动安排】
服装促销方案和服装促销活动安排
-04-27 1618一、促销计划种类伴随促销目标不一样促销计划有下列不一样种类 十二个月度促销计划通常而言为营造卖场气氛和动感应以年度为计划基准计划年度促销计划时程而且以下列为关键关键1、和当年度营销策略结合专卖店和消费者接触最为亲密企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现每十二个月推出不一样专题营销策略能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定所以年度促销计划结合营销策略将能够使得品牌形象愈加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中含有延续效益。比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为小区生活伙伴举行促销活动以小区为关键目标群体表现出对小区关心和共同生活信念所以举行小区休闲大赛促销活动以凝聚小区情感而且增加小区消费者对本店好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎全部会有季节趋势特征对于业绩会有不一样比率改变所以在年度经营计划应已考虑此特征当然促销活动计划必需要考虑淡旺季影响淡季促销活动除了会延缓业绩下降外并能够尝试以形象类促销活动来增加品牌形象认知旺季促销活动因竞争较为猛烈通常以业绩达成为关键目标3、节令特征融合节令包含国定假日和非国定假日国定假日型比如国庆日等非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗
话题。即使周年庆年年全部有若是能多加一点创意多用点心仍然能够走出刻板模式发明出新鲜感话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一个层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生事件必需时时保持敏感度平时和用户接触时可看成闲聊话题拉近相互距离建立情感遇某一事件发生时也能够举行促销活动一则表示企业关心社会一则刺激购置提升业绩。4、商圈活动零售店经营含有区域性商圈
用户掌握为最根本之道连锁店即使拥有多家店经营规模利益仍不能脱离商圈耕耘基础动作三填补业绩缺口促销计划业绩是专卖店维持利润起源最关键管道也是代表品牌在竞争下市场占有态势营业人员每日所为即是在确保业绩达成所以以月为单位以周为单位或以日为单位全部应设置预警点若发觉抵达预警点即以促销活动来填补业绩缺口为了能有效而正确地达成目标平日应建立促销题库遇有情况即能派上用场。至于预警点设置标准则会因各业态及专卖店特征而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60。诸如这类以专卖店特征建立预警点参考值对业绩达成有相当大帮助。当然设置预警点不能一成不变必需随时参酌每一个时点多种原因才能符合当初效益。四对抗性促销计划经营本身是动态在市场猛烈竞争之下专卖店随时要有接收挑战准备因为连锁店蓬勃竞争加速化是能够预期消费者长久地笼罩在促销诱惑竞争对手促销活动很可能使得我们用户流失造成业绩降低必需对抗性促销活动所以而产生因为对抗性促销活动通常较为紧急可利用时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将能够立即利用。 二、促销方案计划经过上述阶段策略思索以后接下来便是确定促销方案 一目标对象只针对某一群消费者举行促销活动方便确定最适合促销手法。
二专题专题设定必需含有创意性、话题性若能发明出口语或口号则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者取得部份比如赠品、折扣等诱因大小要同时考虑消费者接收度和企业成本负担。四参与条件参与条件是界定哪些消费者能够参与和怎样参与此促销活动比如购置金额满300元可参与抽奖。五活动期间活动期间指促销期间设定依过去经验及消费行为特征六媒体利用媒体利用是指经过讯息传输管道将促销讯息传达给消费者因为讯息是否正确且即时传达给消费者对于促销期间来客数会有相当影响所以必需谨慎地评定及选择媒体。
【篇二：服装促销活动方案】
服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、促销3个实施关键
本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。
站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。
二、促销6大关键目标
卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：