零售营销策划3.pdf

文档介绍：*商品促销三大重点
1、 促销时间及主题的选定
2、 促销媒体的选择
3、 促销手段
一、促销时间及主题：能掌握主题、抓住对产品真正有需求的顾客，才是成
功的促销活动。
二、促销媒体的选择：
1、首先确定，活动针对的范围： a、全国性（全公司性的大活动）；
b、地方性（分公司内部性活动）
2、促销：强调价格低廉为主，加强回头率。
3、促销：商品准备 活动策划 媒体告知 活动 总结
4、媒体分为：店外、店中、店内三类
（1） 店外指：NP、CF、GM、DM 等
（2） 店中指：悬挂物、大看板、预告栏、牌楼、大门口等
（3） 店内指：POP、店内广播、店内布告
促销宣传开始前，营业部与促销部作好规划。
三、促销手段：促进销售，直接、有效地把商品移向购买者。
1、 摸彩、抽奖
在大型展销活动或特殊意义活动时用的较多，例周年庆、年促销等
经费组成：a 公司拨给；b 厂商赞助
①中奖者注意相关法令和缴税的规定
②奖项不能太少，奖品价值要高
2、 赠品
刺激购买的有效方法：a 买赠（礼品、券）；b 买大送小；c 送彩券，定期
开奖；dDM 裁角送.
注意点：①以家庭主妇、儿童为对象，较可以增加商品销售量
②在竞争激烈的环境下，有克敌制胜的效果
③新品引进时试用，效果不错
④竞争商品出现，用来争取市场占有率
⑤赠品配合广告，可以扩大广告效果
⑥利润丰富的商品，可以利用赠品加大市场占有率
⑦赠品可以配合活动，如比赛、招待会等，增强促销效果
⑧注意退货。
3、 竞赛
a 顾客间比赛；b 公司销售单位间做销售比赛
注意点：①主题明确，是吸引顾客注意力的好办法，对象以孩童为佳
②举办时间不可太长
③竞赛内容要简单、易懂、不要让人不知所措
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④注意安全
⑤奖品选择因参赛对象而定
⑥竞赛也要广告配合，来吸引适合的对象参加
⑦要公平；技术性强的要请专家作评判、指导
⑧比赛结果要记录清楚，并保留一般时间
要求：娱乐性、简易性与销