文档介绍：2004年珠江帝景营销推广方案
目录
二、专题部分
产品
销售
价格
推广主题
推广模式
营销模式
营销费用
产品包装
广告表现
三、计划部分
产品
销售
主题
活动
媒介计划
舆论
一、前言
发展节奏
总体策略
产品形象
市场形象
1、发展节奏
5
8
红:工程进度
绿:产品计划
黄:销售事件
2月
西区立
面开工
3月
大堂
电梯间
公共走道
园林结构
种植开工
4月
立面完成
园林结构
完成
大堂
电梯间
公共走道
园林商业
完成
6月
西区公共
部分
全部完成
6#、7#
立面完成
7月园林
开放、幼儿园
立面完成
西区
全面竣工
投入使用
1#
开盘
6#、7#
部分毛坯
开盘
17#、18#
20#
部分开盘
北街商业
车位开售
2#
进入清盘
销售
持续高峰
5、15#
进入清盘
3、12#
进入清盘
16#
进入
清盘
商业开街
酒店开放
公寓交楼
园林
启动
商业
招租
园林
基本开放
交楼
准备
6#、7#
17#、18#
20#
剩余
部分开盘
西区
交楼
幼儿园
开放
18、20#
竣工交楼
2、总体策略
工程形象是基础和先决条件,价格策略和销售技巧是根本,推广策略是关键。
以产品和事件为中心,铺排推广节奏、销售节点和促销措施。
把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点,合理定价,完善销售渠道,整合资源,加强推广,制造销售高潮。
单一主题传播,重点突破,不求面面俱到,制造行业和市场影响力。
3、产品形象
90万平米欧洲城→集成社区→集成生活
随着项目的发展,90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已经不再适合,而且,仅就结果来看,这个主题并没有取得应有的成绩。因此,在整体项目工程形象有所推进的情况下,需要引进集成社区这一概念,以延续前面的规模优势,注入生活品质,并随着入住的来临,明确集成生活概念,强调人性互动。
4、市场形象
边缘项目→主流项目
通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘,珠江帝景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善,加之合生创展集团在北京的影响力日益提高,珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高,现在基本上处于主流与边缘之间,需要进一步的提升。
5、2004年营销推广基本情况一览
2-4月
时间
工程计划
产品计划
活动计划
2月
1、17外装,园林土地平整
公寓和中心板楼为主,住宅辅助,全面推出
3月
2、3、5、6立面,1、17的大堂;园林结构和树木栽植、网球场
利用外立面、工程进度(准现房)、酒店包装原有货品,6#、7#部分开盘,园林动工
国贸房展会拉开销售高潮;园林启动仪式及植物认养、插花讲座,环评及空气检验报告公布;中国建筑艺术奖推广;酒店、会所开放
4月
12、15、16立面,3、5、6大堂,1、17的电梯走道;水景、网球场开放
2#开始清盘一口价,大堂陆续开放,包装原有货品
:现场插花比赛、摄影比赛;物业顾问进场;广场售楼开始;欧洲游出发仪式
5、2004年营销推广基本情况一览
5月
2、3、5、6的电梯走道,12、15、16、18、20的大堂,18、20的立面
5#开始清盘一口价,车位开售,电梯走道陆续开放,包装原有货品
专属度假领地初体验;母亲节广场音乐会;黄金周购房特惠;物业顾问全面入住
6月
12、15、16、18、20的电梯走道完成,草本植物栽植完成
16#开始清盘一口价,幼儿园立面完成,风雨联廊开放,包装原有货品,1#、17#交楼,20#部分开盘,商业开街、酒店开放
亲子教育讲座、幼儿园名师推荐、拼图大赛;父亲节书画家现场写生比赛,公益义卖,业主高级古玩讲座、沙龙;欧洲风情商业走廊开街仪式、商家签约;
7月
内装修基本完成;园林完成开放
15#开始清盘一口价,园林细节落成
围棋课堂、音乐课堂、业主围棋交流赛;业主委员会成立,完全生活手册发行;物业公司家政课堂,每周一课;全球推广转站东南亚;公益活动;
8月
内装修全面完工
商业旗舰店进驻,2#、3#、5#、12#、15#、16#交楼
公益活动;新版电视广告片拍摄;商业全面开业
5、2004年营销推广基本情况一览
9月
学校立面完成,包装原有货品
秋季房展会;商业营业;中秋节业主慰问演出
10月
2#、3#、5#、12#、15#、16#全面金秋特惠,6#、7#、20#继续推出新品
全球推广胜利结束;马术、高尔夫比赛,专属度假领地再度体验,千家业主广场大联欢; 10月万圣节、幼儿园开园仪式;
11月
2#、3#、5#、12#、15#、16#包装
感恩节大型业主联谊活动、古玩讲座及收藏爱好者协会成立、桥