文档介绍：婴幼儿游泳馆促销方案
【篇一：婴幼儿游泳馆促销方案】
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划方案一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在目前也占据着
可观市场空间。我能够发觉：现在年轻夫妇观念极新，对婴幼儿游泳有着强烈需求，
且六盘水全部婴幼儿游泳市场供小于求。 伴随城市居民经济收进进步，众多年轻家长
在对孩子健康、教育、长大方面投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比发展趋
势。和此同时，居民生活水平显著进步，对婴幼儿支出能力和水平不停增加。加上城镇大
多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保
健品，婴儿教育，每类全部是一个巨大市场。 二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业场馆还未几见，在部分大城市大医院中
也为数不多。 婴儿泳馆销售方法有两种，一个是办卡消费，一个是单次消费。通常来说办
卡用度在500元到1500元之间。单次消费用度在30元到100元之间。 依据每个游泳缸配
置护理员需要，雇佣2个职员，工资及其它福利每个月支出在-4000元左右。相对其它
项目，婴儿游泳健身馆水电等开销会比较大，以元估算，每个月经营本钱最少要超出
0元。因为婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基础能够依据100％计算。那么要
抵达盈亏平衡，只需要每个月营业额超出 0元即可，这么算下来，每个月只要完成20张
会员卡就能够保本，再加上单次消费及其它项目标收进，实现利润还是比较轻易。
三、区位优势：
爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其它教育机构林立，住宅区比
较集中，对于用户宣传和培养含有其它地方不可比拟优势。同时便利交通也是爱心园
一个优势。
四、经营管理：
（一）、安全运行带动客源婴儿游泳健身在推行进程当中最关键是留心宝宝安全，一旦孩子安全不能确保
就去家长最最少基础信任；现在，因为很多爷爷奶奶辈家长部分传统思维存在，从而
使该项目标推行受阻。所以，在安全各个步骤上严格把关和在企业形象宣传上显得尤其
关键。
（二）、经营方法：
1、经营方面，能够经销婴儿用具，并提供婴儿摄影、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及
剪发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，努力争取工艺精深，外形美观，不
但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一个高雅装璜品。有部分项目在一开始可能会有
难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，用户一旦认准了
就不会轻易走掉。
2、营销方法：
1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多小区里很多年轻夫妇要上班，要
宣传游 泳馆还得靠白天帮忙带孩子老人或闲暇时间青年夫妇。依靠爱心园调皮堡，可
以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当日在调皮堡娱乐凭证到游泳馆游
泳或凭当日凭在游泳馆消费凭据到调皮堡玩乐可依据消费具体情况享受对应优惠。
在此期间，店员能够趁机上前跟她们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和调皮堡外，还能够无偿
为老大家讲授育婴常识，这么便增加了她们对婴儿游泳知识了解，逐步成为实在用户。
我们把游泳馆和调皮堡作为此次营销策略之一，关键目标是增强婴儿对游泳馆粘性依靠，
稳定用户群体。
2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过家
长们效果好。为了激励用户们帮忙带新用户，能够提供赠予次卡优惠。家长们介绍新顾
客，能够经过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡营销方法，既
延长了宝宝锻炼时间，还勤俭了钱，也发展了客源。
3），无偿为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆服务对象是六岁以下婴儿。宝宝年
龄日渐增加，假如后续客源跟不上，那么游泳馆生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可
以发展小区里孕妇。能够买来孕妇培训讲座资料无偿赠予，并附带灌输婴儿游泳理念，
让准母亲们提早了解到婴儿游泳好处。
4），奶粉、尿不湿等婴儿用具，家长们零买不仅多跑路价格还高；能够组织团购，并找
厂家专门定货。小区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还能够开设了“宝宝应急寄存”服
务。
5）服务营销：基础服务+附加服务，让用户体验物超所值增值服务，在基础服务项目
上，儿童游泳馆通常包含服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在
服务过程中，要充足利用1-6岁儿童模拟、好奇、好游戏、喜爱表彰和激励、喜爱成功等
特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜爱游泳。在游泳服务过程中，游泳师
可合适组织部分互动小游