文档介绍：特价促销方案
【篇一：特价房促销方案】
5月“特价房”营销活动方案中联地产 - 活动目标及说明
针对现在市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求，为促进本案现在成交率提升，营
造热销局面，从而带动房源整体销售。提议推出特价房活动方案。 活动时间
5月1日——5月30日活动地点
一诺项目销售现场
活动内容
房源选择——推出9套特惠房源，位置在8号楼剩下9套房源，户型分别是107平米
和137平米，8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化，能够留给用户足够
选择空间，所以较适宜做特价房。价格控制——在现有表价基础上总价上浮3%，假如用户购置指定房源则进行优惠。
首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。 优惠方法——一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优
惠100元每平米。
表一、特价房源明细表（价格上调3%）表二、特价房源明细表（价格上调3%）活动专题
9套特价房源，5月感恩奉献！媒体选择 户外广告 短信群发dm单页（a3版面）
售楼处展板，x展架（或易拉宝） 宣传车 备注：此次活动为达成最大化宣传效果，对售楼部来电来访用户也要打电话或发
信息通知本活动内容。
附加活动——看房有“礼” 活动说明 。 费用预算
dm 单 页： 短信群发：20万条
x 展 架 ：2个 150元/个 300元 户外广告：1个 1个月时间 1~2万左右 宣 传 车：2~3台礼 品：800~1000份 10元/个 1万左右 其它费用：不可估计元
一、现有用户未成交原因分析依据现有来访用户分析，影响用户成交原因关键以项目标销售价格,具体为： ? 整体价位偏高
? 项目标配套和项目本身情况来看价格有所不符 ? 大市场环境(降价新闻满街飞)
二、活动目标
? 挤压、刺激现有未成交用户；
? 掀起开盘以来第一个销售高潮，以激活项目连续热销； ? 提升项目关注度及好感度；
三、促销策略
特价房+幸运大抽奖（活动期间认购用户）? 利用特价房源吸引人来
? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好提议多频次举行）
四、促销活动时间
10月1日至10月7日
五、促销目标
认购额600万
目标分解：
：230万（6套） ：370万（10套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、
优惠特价房标准
挑选位置不好西户,户型产品较差和价格最高作为特价房 6#
2、特价房源
七、抽奖方法及抽奖金额□ 10月1日-10月7日期间抽奖方法 ※ 销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 ※ 销
售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 □ 奖项设置
特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：2个（冲抵房款） 二等奖1万：5个（冲
抵房款） 三等奖5千：10个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（用户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品 二等
奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品 方案三：和现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游 一等奖： xx 5日游
二等奖： xxx 5日游三等奖： xxx 5日游 方案四: (男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购
用户全部有获奖机会，以获奖金额给用户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房协议时返
还。
八、宣传推广方法
“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表 篇三：国庆特价房促销活动方案 乐非天地
十一国庆“连环好礼”促销购房大行动
一、活动目标
1、利用黄金周新老用户带看有利时机，经过连环奖励、特价促销；
2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺；
3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。
二、活动时间
三、活动地点
乐非天地现场接待中心
四、活动专题和内容
活动专题：“十一国庆、十分出色、好礼连连” 出色好礼1——立减10万、日限一套：
每日推一套特价房，依据表价立减10万; 出色好礼2：——节日特惠、折扣到底： ，优惠到底； 出色好礼3：——很假期、甜蜜升级； 将原有老用户推荐假期奖励沿用至此次活动时期购房用户同时产品升级。成