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中医养生馆运营方案
您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常部管理方案 细则，分两部分容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。
1,会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受 。
2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。
（一）我们的市场定位：
1,市场细分：
a）追求健康生活的白领，政府人士，银行工作人员，中老年等，
b）有中等以上的收入。
c）追求健康自然的中医养生人群。
d）注重养生的安全性，科学性。
2,市场定位
中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务
3,环境定位
a）整体风格：古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出 雅静、淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的 感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员 服装可以采用中国风，比如旗袍）、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分 烘托）
b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为外部环境。外部环境能吸引顾客 进店；部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。
外部环境：特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛 围吸引消费者进店，可用：POPHS服务容，DM介绍促销容，音乐吸引人流眼球。 （营造气氛）
部环境：满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉；渲染店气氛，突出产品，增 强列效果。改善员工工作环境，提高效率。
2、部色调的选择：色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式：
色调
色系
代表气氛
选择
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暖色
红色，黄色，橙色
希望，温暖，热情，亲
切
接待区
冷色
蓝色，绿色，紫罗兰色
雅致，洁净
工作区
混合类
棕色，金黄色
温暖，热情
接待区
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养 生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
（二）节假日活动以及日常营销方案：
1,节假日策划:
1）策划目的
.通过活动宣传中医养生概念，为店面积攒人气。
.倡导自然健康的中医养生观念，古法中医治疗养生，安全有效。
.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务
2）策划方案
活动时间：节假日，视具体营销计划不定期
活动主题：“养颜，养生，养心”一一中医养生新主
活动形式：现场展示+免费体验+中医养生知识展/咨询+派送抵价券
活动前期宣传：
，传单：主要派发DM宣传单：在本地人流多的地方比如大型商城，超市 派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的 小车插宣传单，你懂的！
2,若定位高，资金充裕，可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告， 报
纸宣传（软文）。
3,联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送体验券或者抵价券。
4,充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。
5,预备1000只彩色气球，
活动流程:
时间
容
备注：
5
刊登报纸广告宣传
与当地报纸上刊登广 告，以图片加文字的形式。
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5
发宣传单，赠送抵验
券
参照上面的“活动前
期宣传”形式
活动当天
开幕式，主持人致词
活动当天
现场展示，互动
养生技师现场讲解中 医养生常识，邀请观众配 合做项目示。
活动当天
免费体验+中医养生
知识展/咨询
养生技师，养生顾问 免费接受咨询与体验。
活动当天
填写调查问卷，拿好 礼
调查问卷见附―， 每一个接受调查问卷的都 能获得抵价券，并且后期 会在上父的调查问卷中集 中抽奖，抽出1-3等奖， 分别获得使用券1000, 500, 300。
活动当天
活动期间注册会员，充值
送活动
在活动当天加入会员
的，充值 1000 送 300,2000
送600以此类推。
活动当天
利用开业大酬宾为主题， 持续派送抵价券
活动当天
放飞1000只彩色气
球。祝福新店越办越好。
主持人宣布活动结束
备注：关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考
活动效果预测：
让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。 使得潜在消费群能增加。同 时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了 客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务 的推广（养生茶，配餐服务），有助于我们的发展。
(3)日常经营促销分类，