文档介绍：方案较具体同意。请抓好实施。
渠道拓客方案
拓客团体组织架构
渠道经理

经理
渠道主管企业组织结构图

经理

小蜜蜂
拓客置业顾问
小蜜蜂
小蜜蜂
小蜜蜂
小蜜蜂
拓客置业顾问
拓客置业顾问
拓客置业顾问
拓客置业顾问
二、拓客策略及目标
（一）、拓客策略
先立足萧县主城区市场及周围乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、造访、发展经纪人、巡展等，同时对竞品热点楼盘进行直接截客，结合广告线路截客，后对主城区周围尤其是萧县西部15个关键乡镇（包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘用户。
（二）、拓客目标
按整年380套任务计算，现在完成220套销售，仍然有160套任务需要完成，按渠道成交30%计算，渠道还需要完成50套销售量，按10:1百分比，需要拓客来访500组有效用户，还有7个月，每个月70组拓客带访基础量，小蜜蜂每个月50组，拓客专员25组，此为基础任务。
带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每个月10组带访，拓客置业顾问每人每个月5组带访；
派单基础指标：每人每个月3000份派单，住宅份，商业1000份；
成交基础任务：拓客置业顾问每人每个月1套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交）；
注：营销关键节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加；
项目拓客总计划立即间安排
第一阶段：以市里为第一阶段，遵照项目总拓客计划，故把主城区和周围乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期3个月（3--5）。
第二阶段：周围乡镇前来市区买房意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下六个月推出，对乡镇展开拓客实施工作，大量扑捉目标乡镇意向客源，填补城区客源空缺，并为下六个月新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周围乡镇静为第二阶段拓客计划，为期3个月（6--8）。
第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告配合，公布新品信息，并深入灌输项目优势和购置价值，对贮备客源进行过滤，经过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长久有效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在用户，提升用户购置忠诚度，大量贮备客源，为新房源能热销全城做好最为关键一步，周期1个月（9月）。
第四阶段：对市区结合古会做好拓客宣传，强销带动，县区拓客结合乡镇集市拓客，灌输产品优势和热销气氛；进行用户导入。