文档介绍：制药企业核心竞争力分析制药企业核心竞争力分析医药行业财税培训医药行业财税培训静思语静思语你走在前面,人家就会瞄准你,不管是善意你走在前面,人家就会瞄准你,不管是善意还是恶意。关键是你自己要有良好的心态, 还是恶意。关键是你自己要有良好的心态, 不要人家打你一拳,你回过头就踢人家两不要人家打你一拳,你回过头就踢人家两脚,那你就不能再往前赶了。脚,那你就不能再往前赶了。————石药集团董事长石药集团董事长蔡东晨蔡东晨一、核心竞争力的定义一、核心竞争力的定义企业独具的长期形成并融于企业内质中支撑企业企业独具的长期形成并融于企业内质中支撑企业竞争优势的、使企业能在竞争中取得可持续生存竞争优势的、使企业能在竞争中取得可持续生存与发展的核心性能力。与发展的核心性能力。这个定义涵盖了这么几层这个定义涵盖了这么几层意思: 意思: ??①①企业核心竞争力是一种竞争性的能力, 企业核心竞争力是一种竞争性的能力, 具备有相对于企业竞争对具备有相对于企业竞争对手的竞争强势; 手的竞争强势; ??②②它是一种处在核心地位的能力,是企业其它能力的统领; 它是一种处在核心地位的能力,是企业其它能力的统领; ??③③它是企业所独具的能力,是竞争对手几乎无法模仿的; 它是企业所独具的能力,是竞争对手几乎无法模仿的; ??④④它是长期起作用的能力, 它是长期起作用的能力, 一般情况下不随环境的变化而发生质的一般情况下不随环境的变化而发生质的变化; 变化; ??⑤⑤它是企业长期积淀而形成的能力,深深扎根于企业之中。它是企业长期积淀而形成的能力,深深扎根于企业之中。观察与思考观察与思考??怎样对企业的核心竞争力进行量化? 怎样对企业的核心竞争力进行量化? 医药企业竞争力研究的主要内容企业竞争力研究一般包括三大部分: 第一部分为企业总体评价。选择 100 个左右医药企业并进行企业分类,按照竞争力评价体系的各类指标进行总体及分类排名分析, 使企业了解自身在整个行业和同类企业群组中的位置,通过对比达到知己知彼、明确差距的目的。第二部分为分项评价和问题分析。针对单个企业进行深层次的分项评价和问题分析。通过第一部分的对比结果,分析企业的特点和存在问题、企业的核心竞争力、强势和弱势,在此基础上提出提升企业竞争力的建议。第三部分为企业制定提高竞争力方案和发展战略。在企业的参与配合下,帮助企业制定科学和切实可行的方案及发展战略。医药行业竞争力评价指标体系医药行业竞争力评价指标体系评价指标评价指标内涵内涵评分评分规模实力规模实力盈利能力盈利能力经营效率经营效率运营安全运营安全成长能力成长能力现金能力现金能力管理与文化管理与文化市场与营销市场与营销技术与创新技术与创新环境与发展环境与发展评价指标体系医药企业竞争力评价指标体系经济表现企业管理规模实力 10 个指标盈利能力 8个指标经营效率 6个指标运营安全 6个指标成长能力 6个指标现金能力 4个指标市场与营销能力 13 个指标管理与企业文化 11 个指标技术与创新能力 9个指标环境优势与发展能力 7个指标医药企业竞争力评价指标体系经济表现企业管理规模实力 10 个指标盈利能力 8个指标经营效率 6个指标运营安全 6个指标成长能力 6个指标现金能力 4个指标市场与营销能力 13 个指标管理与企业文化 11 个指标技术与创新能力 9个指标环境优势与发展能力 7个指标?假设前提:①目前的资本结构、股利分配率、销售净利率、资产周转率是合理并将持续维持; ②不打算发行新股,增加债务是惟一外部资金来源。?定义:①指企业的销售利润率、股利支付率、负债与权益比及资产需要率( 总资产对销售额的比率)这四个变量预先设定情况下唯一可能的增长率; ②是指企业在维持一定财务比率的前提下,不进行新股融资时其成长率的最高值; ③是指企业在不需要耗尽财务资源的情况下,销售所能增长的最大比率。计算公式: 可持续增长率=ROE ×d/(1 -ROE ×d) 其中: d ——股利支付率当企业的销售按照不同于 g*的任何比率增长,上述比率中的一个或多个就必须改变,要么改善经营,要么转变财务政策:高,就发售新股、增加借款、削减股利、剥离无效资产等;低,就支付股利、调整产业等公司公司核心核心竞争能力系列财务分析指标竞争能力系列财务分析指标注: ①ROA=EBIT/ 总资产; ②ROE= 净利润/净资产。①销售利润率=息税前利润 EBIT/ 销售额~ [最高值 30% , 最低值 0%] ②预期利润增长率~[20% ,最低值 0%] ③资产经营效率=(资产-现金及等价物-应付项目) / 销售额~[密集度,最高值 ,最低值 1] ④战略控制指数~[最高值 10,最低值 1] ⑤市值收益比率=股份市值或企业评估价值/销售额~ [最高值 10,最低值 0] 运用以上 5个指标,