上门洗车服务推广方案.doc

文档介绍：??????????????????具体推广方法是: 1 、和物业公司签订服务协议(具体见范文),交纳一定押金,形成长期合作关系; 2、进入小区后, 每天清早和下午 16: 00 以后放置易拉宝在小区进门处做宣传, 让客户了解, 知道这项服务进驻该小区, 促销人员身着“乐洁”工作服,对项目感兴趣的车主,可赠送免费洗车体验卡; 3 、可给车主赠送我们的宣传资料,做详细的讲解,做产品展示,样车清洗示范; 4 、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会,可以请技师做些关于车辆的简单保养知识讲座, 做实际洗车效果展示, 并送体验卡和小礼品; 5 、可以联合保安,物业公司人员,或者小区老人等帮助销售,并给予一定佣金。特点:居民小区属于推广的重点区域,进驻过程简单,客户数目大, 销售方式多,成功率高,易培养忠实客户群。????????????????????????????????????。具体推广方法是: 1. 成立几支流动洗车队, 服务人员采用主动询问的方式,为客户提供服务; 2. 可与这些场所的管理员协商, 经他们同意, 设置洗车点, 摆放易拉宝,发放宣传资料,边宣传边推广; 3. 用洗过的车做产品展示, 提供现场体验服务, 同时由业务员发放宣传资料。特点: 这些场所车辆集中, 数量多, 操作简单, 获利丰厚, 成功率较高。????????????????具体推广方法是: 1. 向主管部门建议, 介绍服务项目( 可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们,从而得到他们的支持); 2、也可以通过现场服务体验, 发放宣传资料, 让客户了解这项业务, 从而主动接受这项服务。特点:客户群体容量大,且客户稳定,一旦签约成功,利润丰厚;但对服务的要求也相对高,进入程序相对复杂,人际关系要求高。????????????具体推广方法: 1. 先免费体验, 用样车做产品展示, 提供现场服务, 同时由业务员发放宣传资料。 2. 以承包的形式和企业合作, 获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。特点: 车辆数目多, 客户群体稳定, 对洗车服务质量要求不高, 操作简单。还可开展附加服务(如清洗车内用品)等获利。??????????????具体推广有两种形式: 1 、和有关销售部门合作,签订协议(可参照小区协议),可作为增值服务,成为招揽生意的一种方式。 2 、征得有关负责人同意后(可签订协议),