文档介绍：（管理制度）营销制度销售
管理制度范本
总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的于于使业务得以圆满进行。
营业计划
(壹)每年择期举行不定期的业务会计，且就目前的国际形势、产业界趋势、同行
业市场情况、公司内部情况等情况来检查且修正目前的营业方针，方针确定后，
传达给所有关联人员。
其内容包括：
、项目；
；
、决定接受订货的公司；
；
。
(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：
、销售产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。
、设备等应取得专利权。
(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评
核：
，且以尽量减少种类、增加单位数量为原则。
，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。
，除应自行生产外且应注意其他商品销路。
(四)商品价格的定位须区分为目前获利者和未来获利者，且考虑较容易让人接受
的价位来决定产品的种类。
(五)于选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：
、特别需要或重要的产业着手。
。
(六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：
。
，须要求正确的交货日期，且且规定有计划性的生产。
(七)于订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。
营业机构和业务分担
(壹)营业内容可分为内务和外务俩种，且依此决定各关联的负责人员。
：
(1)负责预估，接受订货及制作，呈办关联的文案处理。
(2)记录、计算销售额及收入款项。
(3)处理收入款项。
(4)统计及制作营业日报。
(5)制作及寄送收款通知书。
(6)印制、寄送收据。
(7)发货包装及监督。
(8)和客户进行电话及其他关联联络。
(9)搜集、整理产品及市场调查的关联资料。
(10)制作收发文书。
(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。
(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。
(13)接待方面的事务。
：
(1)探寻及决定下批订单的公司。
(2)对下批订单后的情况进行调查、探究及掌握。
(3)和客户做估价、接受订货及延揽交易。
(4)接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调和通知。
(5)回复客户的通知及询问。
(6)做有关产品进厂及检查的联络。
(7)开拓、介绍客户。
(8)客户的访问、接待及交际。
(9)同业间的动向调查。
(10)新产品的研究、调查。
(11)制作客户的问候函。
(12)请款、收款业务。
(二)外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责
人不于时