文档介绍：（营销策划）企业促销策
划
有一个动人传说，早在比利时抗法战争时，法军安放炸药要毁灭
这座城市，导火索点燃后，恰巧一个小男孩路过这里，情急之下，这
个小男孩立即撒尿把导火索淋熄，从而保全了城市。人们为纪念他而
为他雕塑了这尊像。面对此景，厂家企划人员急中生智，想出了一个
促销创意。
啤酒厂经有关部门同意，将小男孩雕像清洗干净，选择一个节日，
作好了准备。节日这天，人山人海，中心公园无比热闹。天气很热，
许多人口渴难耐。忽然，人们闻到从小男孩雕像处传来阵阵浓厚的啤
酒芳香。有人大呼小男孩撒出的是啤酒(厂家事先安排)，有人试着用
杯子接啤酒，一喝，哇!好啤酒！消息传来，人们蜂拥而至，附近专
门有人免费发放一次性纸杯。这一举轰动全城，很快，这家啤酒就迅
速占领了市场。
这个案例是促销策中比较典型的求新、求奇策划。虽然促销方法
用的是免费试喝，但是，促销工具、场地选择、时间选择都恰到好处。
如果这三个客观要素有一个选择不当，那么企划人员事先的创意就难
以实现。(l)如果促销工具选择的是其它形式，那么促销结果会呈现
出另外一种特征。比如地点还是选择在城市中心广场，依然人山人海，
但是促销工具不是小孩雕像，而是在广场设摊点搞免费试喝宣传等，
这种促销创意的格调及创意的促销力要比选择小孩雕像的促销创意
差得多。(2)时间选择在节日，地点选择在城市广场，这为促销刨意
的效果提供了容观保证。若不是节日期间人山人海，若不是该天气温
炎热，创意的诱惑力和宣传的轰动性就会差得多。(3)促销工具选择
小孩雕像让人会感到出奇意外。一个厂家能选择城市广场小孩雕像进
行促销，这必须征得政府有关部门的批准，此举足以显示了企业的"
通官"能力。小孩雕像喷泉(撒尿形式)每天喷泉需求量若以循环形式
进行，至少需要几十吨啤酒，用这么多啤酒进行喷泉演示及免费试喝，
足以显示了厂家的经济实力。(4)巧妙地借用历史人物表达了企业的
服务思想。小孩当年是用自己的尿拯救了城市及人民，今天小孩撒出
的高质量"啤酒"是为了满足城市人民的需求。这个促销创意步骤连贯、
内容新颖、形式奇特。正是这些特征使得厂家完成了预期的设想。
这个促销策划有特殊性，如果没有历史人物和城市广场，新奇式
促销策划是否还能进行?实际上新奇式策划重在创意内容，并不局限
在促销工具形式上。如日本东方、精工、西铁城手表厂在澳大利亚曾
以"空中撒手表"而成功地开展了一次新奇式促销。退一步说，既使不
用这样大的道具，同样也能开展新奇式促销策划。
案例 2：有一家饮食店，它在自家店前摆了一个大酒桶，颜色很
醒目，装饰也非常漂亮。来来往往的街边行人都被吸引住了。然而这
家饮食店老板却让伙计在大酒桶上面桂了一个牌子，上面大书："不
准偷看"！这种禁止，反到更加激起了人们的好奇心。许多行人都停
下脚步，往桶边的小洞去看个究竟。一看之下不觉令人捧腹大笑。原
来桶放着一张漂亮的女子画像，旁边写着："我店与众不同，清醇芳
香的生啤酒，一杯 5 元，请享用"。人们佩