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文档介绍：1
销售提成方案
一、目的：
为激励销售部及兼职销售人员更好地完成销售计划， 提高销售业绩， 提升本
公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部及兼职销售人员。
三、制定提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、公司销售部人员收入基本构成：
销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分；
2、公司兼职销售部人员收入基本构成：
兼职销售人员薪资结构为销售提成一个部分；
六、公司销售人员管理：
1、新入职销售人员试用期三个月，两个月内无任务，固定提成 %,试用期
满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，可提前转正。
2、新入职员工转正后， 基本业务量每月15万，每月进行销售业绩完成比例考
核，连续考核三个月后， 重新制定任务量， 任务完成比例排名末位人员将在公司 重新调整，销售提成方案如下：
销售额（万元）
提成比例（％） I
一 15 （含以下） ..
, J
2
15以卜—30
1 2
30以卜

销售额是指公司实际收到的货款净额
总办、财务部、销售部、工程部按每月销售额固定提成 %
3
家装公司及装修材料市场返佣
七、兼职销售人员提成管理
兼职销售人员无基本业务量，销售提成方案如下:
销售渠道
户型
提成金额
散户
1厨1卫1阳台（包工包料）
1000
1厨2卫1阳台（包工包料）
1500
家装公司及装修材料市场
1厨1卫1阳台（包工包料）
500
1厨2卫1阳台（包工包料）
500
家装公司及装修材料市场返佣
户型
包含材料
市场价
推广价
返佣
含净水前置价格
1厨1卫1阳
台（包工包料）
热水3 路、冷水5路
12800
7500
1000
1厨2卫1阳
台（包工包料）
热水5 路、冷水8路