文档介绍：威海万博福地项目销售现场整改方案销售现场是营销的重要平台,是进行项目营销的重要渠道和手段之一,也是展现项目形象和特点的重要窗口。万博福地项目的销售现场,将秉承全新的营销策略与主题,力求营造全新的销售场景,其主要思路有二: (1) 全面展示新的营销主题,并利用不同物料与位置的特点,连续传达项目的形象与产品要素,令市场对本项目有着全新与更清晰的认识; (2) 提高销售环境的素质,展现本项目的高品质,提高新老客户对项目的信心,以此带动项目的实质性销售。根据本项目的现有条件与实际情况,销售现场整改工作将分两个阶段展开,以下将分别阐述: 一、短期快速完成的现场整改工作: (一)销售中心内部: 销售中心即将面临搬迁,故不建议做大范围的调整,主要就现有物料进行适当的调整与修补: (1)入口销售中心入口两侧增加花木盆栽,一侧 3盆,共 6盆左右。(2) 天花板?由于渗水原因,天花板部分区域出现了涂层剥落,建议进行全新的粉刷; ?部分日光灯灯管已经损毁,建议一并更换; ?配合新年到来,可在天花板悬挂彩带、小灯笼、中国结、吊旗等,使内部气氛活跃起来。(3)墙体左右墙体适当增加装饰物品,如悬挂中国结等。(4)桌椅目前销售中心的桌椅已出现不同程度的损毁,建议购买全新的桌椅,将来也可在新销售中心内使用。(二)销售中心立面: (1)销售中心门头大字历经风雨侵蚀,表面斑驳,应着手重新油漆与修补,并对整个建筑表面进行清洗,使之整洁、无损害。(2)顶部悬挂彩条与大型灯笼,凸显浓郁节日氛围,提高现场注目率。(三)销售中心外部通道: (1)在销售中心门前的行道树上悬挂彩带、灯笼等,提高注目率; (2)销售中心外通道两侧摆放花木盆栽。(四)销售中心外围围墙广告: 更换全新营销主题与富有质感的广告画面,赋予项目崭新形象。(五)销售中心通往样板间的道路: (1)清理工地建筑垃圾,使路面平整、清洁; (2)工地入口通道两侧设花木盆景; (3)设置指示牌,明确各样板的位置、户型面积与户型图。(六)楼前至样板间的通道: (1)楼前道路做平整、清理; (2)现进入楼内的楼梯为斜木板,不方便且存在安全隐患,建议提前砌造水泥楼梯; (3)清理楼道垃圾和灰尘,并配备照明设施,使样板房通道保持整洁明亮; (4)考虑布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识等,把通道也变成广告看板; (5)楼道开宽处放置高大的花木盆景,对寒风和外面混乱施工环境形成遮挡。(七)样板房: (1)尽快完成装修,并配以家具、家电等; (2)样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设,各局部的细节处理,都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉; (3)完善室内每一个功能区的各类摆放物件, 厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。衣架上挂有主人衣物,餐厅壁拒摆满酒具。这样,消费者一边考察参观, 一边又不自觉把自己溶入居家的角色,很容易产生认同。(4)增加装饰性挂件、书本、花木等,充分体现居家的感觉; (5)门外设户型示意牌、鞋套处; (6)楼梯间布置喷绘、装饰绿化等。(八)交房标准示范区样板房同层区域做成“交房标准示范区”,让客户可以一目了然地看到日后交房标准。(1)楼道公共区域打扫整洁,配备照明设施; (2)示范户型内清扫干净,装上窗户,内部装饰一切按照交房标准提前做好。(九)服务人员: 除销售人员之外,应及早配上服务