文档介绍：蒙牛与君乐宝的战略合作的看法学院: 工商管理学院班级:09 工商 2班姓名: 牟中乾学号:200903111089 手机号:********** 蒙牛与君乐宝的战略合作的看法——工商管理学院 09 级工商管理 1 班牟中乾摘要: 蒙牛与君乐宝战略合作,强强联合,不仅实现了双方优势互补,而且使中国乳制品行业进入了整合期。蒙牛与君乐宝合作是一个非常成功的案例, 这次合作使蒙牛获得了优质的奶源, 轻松的进军了河北奶制品市场,尤其在酸奶领域市场占有率上将会有更加明显的提高。同时君乐宝更是摆脱了二线奶企的尴尬局面, 使其销售额有望在五年内达到 40— 50 亿元的突破。关键词:蒙牛、君乐宝、战略合作、强强联合、过程、意义、启示 1. 蒙牛与君乐宝战略合作的过程 11月 22 日上午, 蒙牛宣布与君乐宝达成战略合作。根据框架协议, 君乐宝股权价值最终被评估为 9. 2 亿元,蒙牛收购其 51 %的股权, 价格为 4. 692 亿元。交易完成后,君乐宝董事会成员为 7 人,其中蒙牛提名董事 4 名,蒙牛委派首席质量官、财务负责人到君乐宝,君乐宝经营层维持不变, 独立运营, 在奶源、产品质量、市场方面与蒙牛协同,在财务会计政策标准方面与蒙牛统一。此次合作是中国乳业近两年来影响最大的一次合作, 君乐宝是华北地区最大的酸牛奶生产基地, 旗下的“红枣酸牛奶”等酸奶系列产品在酸奶市场占有率居全国第四位,排在在蒙牛、伊利、光明之后。合作后, 君乐宝的经营层维持不变,“君乐宝”也将作为独立品牌运作。君乐宝成立于 1995 年,目前已发展成为华北地区最大的酸牛奶生产基地, 其低温活性乳酸菌饮料销量居全国第一位、系列酸牛奶市场占有率居全国第四位,在其年营业额 亿元中,高达 84 %的业绩来源于酸奶。 2. 两者战略合作的原因 君乐宝选择战略合作的原因 强强合作的必要性:明年我国乳业市场竞争格局将产生一定的变动, 伊利、蒙牛、光明三大巨头的实力较为雄厚, 二线乳企仍然难以超越, 三大巨头不断扩张的战略计划、原奶价格的上涨及供应的紧张等因素可能对一些区域性品牌造成压力甚至加速中小企业的淘汰进程, 二线乳企竞争格局应该会呈现较大的变化, 如何充分地利用资本市场也成为二线乳企今后发展的重点。而君乐宝属于二线乳制品企业, 如果不与蒙牛强强合作, 很可能导致在激烈的竞争环境中走向衰退。 借助蒙牛的优势: (1 )蒙牛拥有亚洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技术创新平台和相关研发成果, 有助于提高君乐宝低温产品的科技含量和市场竞争力。( 2 )蒙牛在奶源、研发、质量管控以及营销渠道等方面的优势, 有利于加快实现“君乐宝”由区域强势品牌向全国品牌迈进。(3 )从品牌上来看,蒙牛是乳品企业的代表之一,其生产乳饮料具有很强的便利性,并且有品牌的号召力,经过多年的市场耕耘,其消费基础深厚,年销售规模较大。 君乐宝企业长期战略: 2008 年河北省乳业巨头三鹿发生三聚氰胺事件之后, 君乐宝经过两次回购从三鹿脱离出来, 君乐宝有了更大的发展空间, 急需成为河北省乳制品品牌企业, 同时希望进军全国市场。君乐宝经过 15 年的时间, 年销售收入达 亿元, 而如果收归蒙牛麾下,君乐宝只需用 5 年,就可能将现在的业绩至少翻一番, 5 年后做到