202X年《ERP沙盘模拟实验》实习报告.doc

文档介绍：202X 年《 ERP 沙盘模拟实验》实****报告
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实****时间 :2021 年 6 月 14 日
实****地点 :erp 实验室
实****组人员 :** ｃｅｏ ** 生产总监 ** 采购总监 ** 销售总监 ** 财务总监 ** 实****设备 :erp 实验设备工具 ,erp 沙盘模拟对抗学员手册我的工作 :
我在 erp 沙盘模拟实验过程中 , 扮演销售总监的角色 , 主要工作是参加销售会
议 , 结合市场预测及客户需求制定销售计划 , 投放广告争取订单 , 开拓市场 , 争取更大的市场空间实现销售 , 力求在销售量上实现增长 .
实****过程 :
沙盘模拟实****目的是让大家通过实****的机会了解企业运作过程 . 现实中做企
业也不简简单单就是赚钱 , 建立良好的企业间的关系 , 建立良好的人际间关系都至为重要 . 做企业要有战略长远规划 , 不能到处树敌 , 成为众矢之的 , 只有这样企业才能做的长远 .
在我们企业发展过程中一直比较低调 , 广告费除了第一年投入较多 , 后来五年都较低 , 产品每年销量都不是最大 , 韬光养晦 , 埋头苦干 , 所以权益也比较低 , 但我们没有进行恶性竞争 , 最终也没有破产注资 , 坚持到了最后 .
在沙盘实****中由于市场容量巨大 , 产品种类多 , 如果各企业都能做好在战略
规划分清市场范围 , 在广告费上理性一点 , 应该都能得到很好的成长发展 , 但遗憾
的是我们做的并不理想 .
由于前两年订单不多销售做不上去 , 我们的只能将精力和时间、现金用于开
拓市场和投资生产线、 进行产品研发 , 开发无形资产上 , 为今后几年做中长远规划 .
在对比了各产品和市场的销售预测后 , 我们终于决定了产品和市场的方向 , 重点
研发 p1 和 p3 产品 , 开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场 . 建设了两条半自动生产线 , 再加上原来的两条手工生产线 , 我们就有四条生产线可以投入使用 . 第一年我们贷了