文档介绍：豆粕采购现状和新发展
吕学天
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一、豆粕采购的现状
二、豆粕采购的新发展
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一、豆粕采购的现状： 1、基差采购为主、现货采购为辅
我国传统豆粕现货销售以“一口价”为主，也就是在合同签订时就规定好销售价格。在未来市场走势存在较大的上涨预期中，油厂将会面临机会成本增加的风险。而在未来市场走势存在较大的下跌预期中，饲料厂及现货商不愿意采购大量的豆粕，这对于油厂的销售形成了冲击。尤其是近年来市场中出现较大的波动，传统的“一口价”模式，已经远不能满足市场的需求。
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从2013年开始，基差定价模式走进了广大代理商和饲料厂的视野，如火如荼地在中国大地快速发展。九三集团2013年底推出的豆粕基差模式，2016年基差销售比例占豆粕总销售的60%以上。
2004年大豆危机时，如果有基差模式，可能就会避免上千家油脂企业破产的悲剧，从大豆压榨行业发展历程看，无论是身为大豆压榨企业的卖家，还是身为贸易商或饲料厂的买家，无论是从稳定货源的角度出发，还是从扩大利润的角度，都有豆粕基差定价的实际的需求。
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国外的基差定价产生于上世纪60年代，早先在新奥尔良港口订价中使用，后来逐渐推广到各地。主要反映了现货和期货两个市场之间的运输成本和持有成本：
运输成本，不同地点的基差随运输费用而不同；
持有成本，即持有或储存商品由某一时间到另一时间的成本，包括储存费用、利息、保险费、损耗费等。
国内从2004年金光油脂开始试行，之后经嘉吉、达孚等外企继续简化基差定价模式并推广，目前中国豆粕现货市场已经广泛使用基差点价的模式。
目前国内不仅仅在豆粕、豆油、菜粕农产品这个系列上，在铁矿石、有色金属、化工品中也陆续使用基差定价的模式。
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大豆种植 — 大豆贸易 — 大豆加工 — 饲料养殖 — 终端消费
基差的发展就是实体与金融结合的必然趋势
全产业链参与基差模式
基差的模式在整个产业链中传递，各个环节都会留有合理的利润。
随着产业结构的逐步完善、行业整体金融水平的提高、更多的期货产品上市后就会更好的完善整个产业链。
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基差是期、现货结合的最好表现形式
基差是反映同一种商品不同时间的属性关系
价格
波动小
反映
当前
很难
调整
价格
波动大
灵活
调整
反映
未来
期货
现货
基
差
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2、豆粕基差模式的利弊
豆粕的基差定价模式首先对油厂是有利的
1、保证油厂获得合理加工利润。
2、快速转移风险，减少油厂持仓风险
3、稳定安排进口船期、稳定生产、销售节奏
 
豆粕基差定价对饲料厂存在的利弊影响
不利方面：增加了采购持仓的风险
有利方面：合理利用基差能够有效降低采购价格，提升竞争力
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基差模式对行业的改变
A、定价模式改变
由现货近期固定价格到期货远期变动价格 – 预测没有应对变化重要
B、竞争方式的改变
由资源占有到精细操作 – 从规模竞争到能力竞争
C、思考方式的改变
稳定经营是指导思想 –控制风险是企业的最需要的
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3、如何进行基差操作
豆粕采购开始基差模式之后，采购不再是一个单纯买的动作，更是与期货价格走势密切相关，也就是说豆粕采购演变一个行情信息分析、期现货紧密结合，互为影响的系统性工作。
豆粕基差采购按照操作类别划分为买、点、转、套四个部分。每一部分相互依存，都是为整体采购目标服务。
从基差发展进程来讲，基差模式已经从最初的基差点价，过渡到第二阶段基差交易，此模式对于代理商来说获利最高。
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