文档介绍：1 / 63
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第一章 内容提要
1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生于XX，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。2005年，好想你枣片进入XX市场，在常胜路和船山路设立了两家专卖店，赢得了不少注重生活品质的中年妇女（25岁——45岁）的青睐，并成为品牌的忠诚顾客。
本案通过对好想你枣片的全面分析，将好想你枣片的目标受众XX中年妇女（25岁——45岁）拓展到XX大学生，并确定“枣传人间总是情，全心全意好想你”为广告主题。以浪漫的爱情和温馨的亲情为出发点，引起目标受众的共鸣，进而产生好感，从而打开在XX市场的知名度。让好想你枣片成为健康休闲食品和送礼佳品的首选。
广告定位分析——健康、温馨与真情。通过对好想你枣片的研究，结合市场调查分析，将好想你枣片定位于“健康、温馨与真情”，即健康的休闲食品和传达情意的送礼佳品。将健康理念与中年妇女（25岁——45岁）对孩子的期待紧密联系起来，将爱情与大学生的情感相融合，增进目标消费群的亲近感和认同感，增强品牌在目标受众中的地位。
娱乐营销和促销活动——“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动和促销活动。针对XX大学生，举办“带去一份真情，传递一种永恒”情人节活动，以最能体现互动和娱乐精神的游戏，将好想你枣片巧妙地融入其中，让受众在体验快乐的过程中记住产品。针对中年妇女（25岁——45岁），采用打折和情感促销等方式，赢得受众的喜爱和好感。
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拓宽营销渠道——增加专卖店和加盟店数量，增开超市售点。根据大学生的购买****惯，超市是必不可少的渠道。同时，专卖店和加盟商也是中年妇女（25岁—45岁）常去的购物场所。拓宽营销渠道，可以提高消费者的接触率，从而提高品牌的知名度。
最后，我们通过对市场环境，竞争者和消费者研究分析，目前产品处于成长期，本次策划主要提高品牌的知名度，因此，充分利用大众媒体进行宣传，以确保广告投放的精准和有效性。实现以合理预算达到最佳广告效果。
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第二章 市场环境分析
一、好想你枣企业介绍
好想你枣业股份XX作为国内红枣行业规模最大，制品最多，档次最高，辐射带动最广的红枣生产加工龙头企业，拥有两千多家专卖店。作为一家技术最先进，销售网络覆盖最全的企业，好想你枣业股份XX是中国红枣行业的先行者，世界红枣行业的领跑者。其前身源自1997年成立的XX省新X奥星实业XX。 现拥有XXXX好想你枣业发展XX、XX若羌、阿克苏、好想你冷库、好想你枣业商贸城、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等十八家销售办事处遍与全国66个城市2000多家红枣专卖店，并拥有两个中心（中华红枣文化博览中心、红枣科技技术研究中心）、三个种植园等诸多实体，是一家集红枣科技示X种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体的综合型加工企业。
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好想你枣业股份XX以“良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念"的企业理念为指引，其产品以：安全、卫生、营养、口感为理念，本着环境、生态、低碳、营养、健康的发展目标一直在枣业占据着一席重要之地。
二、XX“好想你”枣片产品分析
1、 产品特征
“好想你”枣片味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。风味独特，口感极佳，营养价值和微量元素远高于其他同类产品。与此同时，生产工艺独特，所产枣片已经行销海内外。再加上采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点，成为众多消费者得送礼佳品。
2、产品形象
“天天吃枣片，天天好想你”是好想你枣片的广告语，体现了充满温馨的、人间真情的品牌形象。但通过对XX市场的调查发现，%的人不了解好想你枣片，没有购买过。如果好想你枣片作为礼品，%的人最看重的是营养健康，%看重传情达意，
分析得出，目前好想你枣片在XX市场的知名度较低，以真情为主题的品牌形象没有深入人心。
3、产品生命周期
1998年，世界上第一片枣