文档介绍：中国家电巨头们开始集体行动: 格力继续执著于自建渠道, 海尔与国美进行大规模深度合作, 格兰仕则直接面对海外市场开启了 M2C 全球直销模式……家电巨头的集体探索与模式谋变, 能否为中国制造带来新的发展机遇? 渠道暗战 201 0年6月 23 日,一直处于舆论旋涡中心的家电巨头格力电器再掀波澜,向家电连锁卖场苏宁电器发起战书。当天,格力电器在安徽省内的 5 家主流媒体同时刊登与苏宁电器安徽区域终止合作的声明,此声明也遭到了苏宁电器的强烈反击。就在格力刊登声明的第二天, 苏宁电器也在安徽主流媒体上刊登大幅广告,宣布联手 15 家空调厂家提前启动夏季旺季销售,而在这 15 家空调厂家中,主流品牌除格力外悉数上榜。在格力与苏宁交恶的一个星期后, 家电行业另一巨头海尔集团却宣布, 与另一连锁卖场巨头国美电器正式签署“3 年实现 500 亿销售规模”的战略合作协议。按照协议条款, 双方将在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作。而作为家电行业的搅局者, 被称为“价格屠夫”的格兰仕, 在饱受低利润之困后, 于近日启动了“ M2C 战略”, 准备绕开零售渠道, 直接面向终端消费者, 以提升利润率, 掌握定价话语权。在渠道战和价格战的背后, 是中国家电企业集体的伤痛。经过 20 多年的市场发展, 目前中国家电行业是竞争最激烈也是利润率最低的行业之一。曾经的家电行业风起云涌, 云谲波诡,如今,曾经的家电巨子科龙、春兰、乐华等已经淡出人们的视野, TCL 、创维、康佳、长虹等现在也失去了往日的风光。目前除格力、美的、海尔等主流品牌外, 其余品牌大多度日不易。部分家电企业开始困中求变, 以应对不断变化的市场和日益差异化的消费者需求。著名经济学家郎咸平曾提出“ M2C 模式”,力荐处于产业链末端的生产制造企业绕开强势的渠道零售商, 直接面向终端市场, 提升面向终端市场的定价权, 摆脱产业链末端的困扰, 得到了包括家电业在内的中国生产制造型企业的关注。海尔、格力、格兰仕等家电行业巨头开始针对自身的市场实际, 在营销模式上进行创新, 并探求适合自身产品特性和消费需求的高价值营销模式。家电业主流营销模式总的来说,面对国际和国内两个市场,家电行业普遍的营销模式有以下几种: 1. 格兰仕:低价营销模式在国际市场, 格兰仕一直以来都是充当生产车间的角色。目前, 格兰仕是全球最大的微波炉生产基地,每年生产的微波炉接近 200 0 万台。刚进入家电行业时,为实现“家电产业品牌”的战略计划,缺乏自主核心技术的格兰仕提供了 OEM 生产和贴牌加工,以便在跨国公司的产业升级中寻找机遇, 实现自已企业的优势与跨国公司扩张目标的对接, 寻求自身的产业升级和规模化代工发展。而产业链的大部分价值都被委托加工的跨国公司赚走, 这也成为了格兰仕的难言之痛。在国内市场, 格兰仕素有“价格杀手”的称号。通过降价, 格兰仕不断抢占竞争对手的市场。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜, 同时又对竞争对手产生强大的威慑力, 最终成就了它在世界微波炉市场上的霸主地位。菲利浦?科特勒在《营销管理》中谈到价格策略时,第一句话便是“没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚”,足见低价格对消费者的吸引力。从微波炉领域到空调领域, 格兰仕始终擎起价格战大旗在冲锋陷阵。然而价格战导致的整个行业的低利润