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外拓方案
外拓整体作业流程：
人员招募
客户地图确定X围
优化调整
效果评估
考核奖罚
应急处理
督导巡查
执行
物料到位
人员分工
人员培训
物料需求
人员需求
资源落实，确定阵地与对应外拓形式
踩点市调选择阵地
策略
拓客地图：
市调阵地：
外拓方式：
依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。
依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客与口碑广告为主。
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注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；
组织架构：
渠道经理
财源项目
锦城项目
主管（1名）
主管（1名）
主管（1名）
F组（2-3人）
E组（2-3人）
D组（2-3人）
C组（2-3人）
B组（2-3人）
A组（2-3人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
岗位职责：
渠道经理/主管：
与其他部门对接相关工作；
拓客方案制定；
根据方案制定每周/日拓客方案；
拓客人员管理；包含：拓客地点排布与工作安排，拓客人员的调配管理；
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拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量与质量，驻场与客户的确认，
协调物料配送；
巡回检查督导；
拓客人员培训；
应急情况处理；
工作结果汇报，上报总监；
拓客组长/主管：
对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量与质量；
驻场（客户确认与组织客户参与现场活动）
结果汇总，上报拓客经理；
拓客小组物料的配送；
根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作与指标；
应急情况处理；
拓客员/外编人员：
根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；
物料需求：
根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端与派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要