文档介绍：保健品营销策划方案
高档保健食品的营销策划方案
首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来 。
脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当作礼品， 送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个： 1 在价格上讲，我们比较占优势
我们把产品的定位放在给自己买，自己用，不讲求送礼，避免和其他保健品的诉求点发生冲突。
在产品的包装上，我们的包装比较方便。
在产品的成分上，我们属于中药成分，副作用比较少。劣势上
是：
产品的知名度比较小，市场占有率小
保健品毕竟关系到我们的健康，没有广告的品牌，大多数我们也不敢用。
如果不用这个产品，那么就不会知道产品好。
销售区域非原料产地
从以上的分析可以看出来，我们关键的是，让本产品有知名度，促使目标消费者去认识 产品。达到一传十，十传百的效果。主要的
产品定位定在保健品的成分上，就是中药成分，副作用小 。
具体的营销方案：
广告是必不可少的环节，做广告是必须的，但是电视广告的投
放
要用的资金比较多， 所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告，拿黑龙江省为例，建议选择本土的报纸，如《黑龙江新晚报》，做半
版的广告，因为这样诉求的内容多，也较容易吸引消费者。 2 网络广告，网络广告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建议在保健网刊登广告，增加邮购服务，这样不但能增加本土的销售，还能在国内增加知名度，为以后的销售情况也打下基础。 3 在公共汽车站做
路牌广告，让看的人更多，这也是比较便宜的。 4 实行赠送，每一个出租车司机送两袋，造成交通堵塞，一定会被个媒体纷纷报道，等于给本产品做了一个相当大的广告了。效果一定回相当突出的。
在目标消费群赠送几天，然后开始卖。
大概的预算在七万元左右， 如果不做报纸广告的话， 会更低一点。
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能， 人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化， 保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？
一、企业概况
（一）公司简介
汤臣倍健创立于 1995 年 10 月，xx 年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域， 并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家 AAA信用等级企业。
（二）品牌介绍
汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业 AAA信用等级企业。
（三）品牌内涵
“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
经济环境
随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几
年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过 40%，反映出行业良好
的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从 xx 年的
亿元增长至 xx 年的 亿元，我国保健品行业发展速度较
快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，
保健品行业在国内和国际市场上发展形势