文档介绍：长兴项目整合推广规划(doc 41页)
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长兴项目整合推广规划
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财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！
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提案总纲
市场分析
文本传播
VI现场形象传播
媒体广告传播
活动传播
IDEA输出渠道/控制
IDEA原点 / IDEA发想
选择最佳位置
概念提炼
市场定位
产品分析
客户分析
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Marketing洞察
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长兴大势
►长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。
►2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。
►长兴房地产市场前景乐观，供求关系良好。
►长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目 。
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产品SWOT
优势
►规模优势——本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。
►环境优势——项目自然环境优越，地势自然起伏，污柒少，空气清新。
►新规划优势——政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。
►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。
►在长兴首度提出以人为本的设计概念。
缺点——
► 该片区现有配套和人文环境明显落后
►现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。
►是所在片区属独家开发的项目，周边缺乏人气。
►匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。
►消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。
机会——
►可率先营造西部高档住宅的社区。
►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。
►市场缺少以人为本设计的好户型。
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►人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。
威胁——
►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱。
►配套不足，市场培育过程将被拉长。
►人气不足，现场营销困难极大。
►片区未来规划尚未定性。
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对策——
►开展西部片区炒作。
►建立独特的产品形象。
► 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。
►外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。
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目标客户
►客户分布区域——
本项目立足于长兴中心镇——雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。
►客户群体构成——
私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管
►客户行为特征——
集中在30—45岁之间，中、高收入，多数属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静远离市区的优美环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。