文档介绍：招商活动策略方案招商活动策略方案————百藻堂维蜂盐藻胶丸百藻堂维蜂盐藻胶丸哲宇策划机构机密此文件仅供哲宇策划机构及授权客户使用,未经机构的许可,其他机构或个人不得传阅、引用或复制。 From: ZheYu Strategy & Marketing Institute 哲宇策划机构 To: Inner Mongolia Lantai Pharmacy Co., Ltd. 内蒙古兰太药业有限责任公司 Date: 感谢内蒙古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中,给予我们的大力支持与充分信任。此文件仅供哲宇策划机构及授权客户内部使用。未经本机构的许可,其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范围的行为,都必须得到哲宇策划机构的事先书面许可。【特别鸣谢】招商不仅指招“钱”,更重要的是“资源互补达到最优匹配”,是公司的技术资源、产品资源﹑品牌资源﹑财物资源﹑渠道服务资源,与经销商网络资源﹑当地社会关系资源﹑人力资源等,在“价值探索﹑价值发现﹑价值评估”的基础上,围绕企业战略目标而进行“价值组合”。同时,在销售障碍不同的各个地区﹑在产品与品牌不同生命阶段﹑在企业资源不同的各个地区,企业的招商意图,企业所要的渠道资源,是不大一样的。因此,招商策略是产品能否成功招商的重要因素。依靠兰太自身优势、产品优势、招商政策优势等,吸引和整合目标经销商的资源,将自身不具备的网络优势、渠道优势、产品操作经验、地政关系等优势,整合到自己旗下。依靠兰太自身优势、产品优势、招商政策优势等,吸引和整合目标经销商的资源,将自身不具备的网络优势、渠道优势、产品操作经验、地政关系等优势,整合到自己旗下。战略目的两点禁忌选择经销商和合作伙伴时来者不拒,只要求经销商签约打款,对经销商所需的服务信口承诺,招商圈来的钱从不投入市场,对经销商的扶持无从谈起。经销商的市场听天由命, 任凭其孤军奋斗。在此过程中能成功的经销商将会成为招商企业持续圈钱的衍生工具,反之则成为厂家抛弃的对象。总之,这类企业将招商作为圈钱利器,聚敛经销商资金,只招商不投入,占尽经销商资金。选择经销商和合作伙伴时来者不拒,只要求经销商签约打款,对经销商所需的服务信口承诺,招商圈来的钱从不投入市场,对经销商的扶持无从谈起。经销商的市场听天由命, 任凭其孤军奋斗。在此过程中能成功的经销商将会成为招商企业持续圈钱的衍生工具,反之则成为厂家抛弃的对象。总之,这类企业将招商作为圈钱利器,聚敛经销商资金,只招商不投入,占尽经销商资金。违背市场原则,一味求快, 盲目建网。在具体实施过程中操之过急,普遍采取代销、垫货、联营等方式展开招商,不顾经销商市场特征、网络渠道差异等,面对经销商的市场扶持与市场策划后续无力。这样,最终经销商市场也无法健康成长,逃脱不了夭折的噩运。违背市场原则,一味求快, 盲目建网。在具体实施过程中操之过急,普遍采取代销、垫货、联营等方式展开招商,不顾经销商市场特征、网络渠道差异等,面对经销商的市场扶持与市场策划后续无力。这样,最终经销商市场也无法健康成长,逃脱不了夭折的噩运。心理 1:喜欢简单的操作方式心理 2:希望厂家能提供一系列策略支持心理 3:期待好产品出现,迅速赚钱心理 1:喜欢简单的操作方式心理 2:希望厂家能提供一系列策略支持心理 3:期待好产品出现,迅速赚钱目标经销商分析