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销售经理提成管理办法
第一章 总则
第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系， 建立薪资的激励和约束机
制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特 制
定本办法。
第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体 薪
酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑 内部
均衡。
第三条 竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的 薪
酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。
第四条 成功分享原则。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。
第二章 薪资构成及管理方式
第五条 薪资的构成
销售经理月度薪资 =固定工资 +绩效工资 +（当月销售额一销售定
额）滤成率
销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内 容，
销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可 得到基
本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标， 则超过以
上部分按比例提成。
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销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标， 运用特定的标准
和指标，采取科学的方法， 对承担销售经理的销售业绩与管理能力进
行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原
则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：
第一项指标，销售计划完成率；
第二个指标，销售费用使用率；
第三个指标，客户的拓展与维护；
第四个指标，客户信息系统管理；
第五个指标，工作态度。
在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工 作 月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金 占总
收入占比在年薪总额8%-10姥间。
第三章销售提成实施细则
第六条提成设定
根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。具体计算如下：
.零售商提成设定为3%
.工程商、