从武侠看营销.pdf

文档介绍：成长“定律”
初学之人—一套或数套绝妙招法 专业化推销流程、成套话术
公司品牌介绍、寿险的功用
偶遇名师—寥寥几招足矣 和意义
潜心钻研—一招制敌 促成无所不在
最高境界—见招拆招，见式破式， 没有专业化推销流程的痕
迹，全套流程都在心中，既
所谓无招胜有招 能按部就班，又可随意组合
内功 外功<br****内功者必由浅入 ****外功者须勤加练****br/> 深、循序渐进，不可 熟能生巧；若要大成，
三天打鱼两天晒网， 更得刀枪棍棒无一不
否则一事无成；一旦 精。稍有懈怠，偷闲几
小有所成，气息可自 日，临敌自然慌乱
行在体内流转，无论
走路睡觉，内力均可
加深
知识 技巧
• 专业知识、金融知 • 对工具使用的技
识、健康知识、各种 巧、与客户沟通的
生活知识、边缘知识 技巧、拒绝处理的
• 勉强成****惯****惯成 技巧、促成的技巧
自然 • 一日六访，决不懈
• 一旦养成良好的对知 怠，参与实战才能
识汲取的****惯，一切 精益求精，精益求
我们所看到的、听到 精方可克敌制胜
的都将成为与客户交
流沟通甚至促成的话
题
己已打败自己• 遇敌先生怯意，还未作战，自招精妙之处并未使到胜，频繁变换招式，却不知每• 心浮气燥，妄想数招之内制力，强，两败俱伤，而不懂借力还闪，顿失先机；要么以强碰• 遇敌强力出招，要么一味躲搬硬套，而并非活学活用；• 拘于一招半式，迂腐不通，死
“ 以彼之力还彼之身 临敌之大忌
” ；
先
• …… 以心使身，从
人不从己，从身能从
心，由己仍从人， 由
己则滞，从人则活 。
能从人，手上则有分
寸，称彼劲之大小，
分厘不错，权彼来之
长短 ，毫发无差，前
进后退，处处恰合，
工弥久而技弥
精 ……”
•