文档介绍：营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书（草案）
目录
一、 营业本部部门职责： 3
（一）营业部部门职责： 3
（1 ）营业部（总部）部门职责： 3
（2 ）营业部（分部）部门职责： 3
（二）营业管理部： 4
（三）营业债权部： 5
（四）营业促销部： 5
（五）分公司职责： 6
二、 营业部组织结构及人员编制的制定（附表） 。 7
三、 各岗位工作职责说明书 8
营业本部部长职位说明书 8
（一）营业部 10
营业部（总部）部长职位说明书 10
营业部（分部）部长职位说明书 12
营业科长职位说明书 15
销售担当职位说明书 17
销售支持职位说明书 19
（二）营业管理部 ................................................................................. 21
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
营业管理部长职位说明书 21
营业管理勤职位说明书 23
分公司营业勤职位说明书 28
（三）营业债权部 31
营业债权部长职位说明书 31
营业债权科长职位说明书 33
营业债权担当职位说明书 36
债权勤职位说明书 38
保险专员 42
（四）营业促销部 44
营业促销部长职位说明书 44
评估师职位说明书 47
促销专员职位说明书 49
挖掘机操作员职位说明书 51
促销勤职位说明书 54
（五）分公司 56
分公司经理职位说明书 56
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
一、 营业本部部门职责：
（一）营业部部门职责：
（ 1）营业部（总部）部门职责：
1、负责公司整机销售工作， 组织实施整机销售，完成公司制定的有关整机占有率，
覆盖率，商谈参加率等相关指标，完成整机销售任务。
、对营业过程中的债权，货款，人员，车辆负全权监管职责。
，组织实施公司所代理小松品牌的宣传推广工作，提高公司和所代理品牌的市场美誉度。
4、根据市场需求的变化情况，提出营业担当的招聘计划。组织实施对营业担当进
行有关产品知识，销售技巧等方面的培训。对不合格的担当提出辞退建议。
5、协助配合公司其他相关部门的工作，体现公司的经营理念，为客户提供最优质
的服务。
6、根据各地市市场需求的变化情况，合理分配营业资源。
7、完成公司和小松总部指示的其他相关工作。
2）营业部（分部）部门职责：
、完成营业部制定的整机销售任务和占有率，商谈参加率，商谈成功率等相关指
标。
、负责区域营业过程中债权，货款，人员，车辆的安全。
、负责区域营业担当的管理工作。针对担当特点，因材施教，培训担当。协助担当完成销售任务。
、整理搜集区域有关竞争对手，重大工程等相关市场信息，以指导担当开展营业工作。将重要的市场信息向营业部汇报。
，配合协助产品支援部，做好客户服务工作。
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
营业本部部门职责说明书草案
6，完成营业部下达的其他相关工作。
1、负责公司整机销售工作， 组织实施整机销售，完成公司制定的有关整机占有率，
覆盖率，商谈参加率等相关指标，完成整机销售任务。
、对营业过程中的债权，货款，人员，车辆负全权监管职责。
，组织实施公司所代理小松品牌的宣传推广工作，提高公司和所代理品牌的市场美誉度。
4、根据市场需求的变化情况，提出营业担当的招聘计划。组织实施对营业担当进
行有关产品知识，销售技巧等方面的培训。对不合格的担当提出辞退建议。
5、协助配合公司其他相关部门的工作，体现公司的经营理念，为客户提供最优质
的服务。
6、根据各地市市场需求的变化情况，合理分配营业资源。