文档介绍：. .
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目录
方案一：葡萄酒营销筹划方案一、业务员的配备：
 
，招收4名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进展支付。
 
(分销)商的选择；
 
选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进展运作(配合力度)。
 
根本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持开展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。二、通路终端建立；
 
在公司营销政策不设省级代理商的原那么下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
 
1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么；
 
2)在重点区域市场，如XX、XX等假设经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。
 
3)在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
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4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。
 
5)在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢?
 
三、广告宣传；
 
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得最大的宣传效应。1)在广告宣传上应以“XX红酒〞的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进展有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
 
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒〞是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。