文档介绍：毛家湾食品井冈山市场促销计划书
市场分析 井冈山属于红色旅游圣地，年游客量达五百万人次，在政治上也具有不可缺失的影 响面。公司可针对井冈山的特有的红色旅游文化消费市场以及政治上的特有位置制 定相对应的营销政策。在确保公司利益的前提下，注重井冈山市场能够为公司全国 战略中起到加速推广的作用。
二、营销思路
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在井冈山市场 去推广毛家湾系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造 出全新品牌呢？
我认为食品新品上市时米用常规式打法 市场生动化T免费试吃+人员促销T 特价+快讯”推广模式简称为 三波”推广模式进行；
所策划之产品，我们的产品属传统型休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均 可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数 不胜数、低价位产品比比皆是！而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去 抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
切实可行的推广方案：
1、 精耕井冈山市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级） +以点 带面逐步突破各区域市场。
2、 连锁超市及大卖场，酒店作为新品试点，选择 10---20家之间。具体如下:
第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为 2012年9月25新品上
市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于设计本公司产品独有的陈列展 架，放置卖场之 休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每 个单品陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也 好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们 没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父 ---可口可乐公司之3A营销策略，即 买得到、买得起、乐得买”中买得到”强调的 就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品 之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说 70%的消费者均是临时在
零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品专业化、整齐化、系统化之设 计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决 定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者 会重新购买本司产品！那么怎么去 趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群 体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即 免费试吃+人员促销+端架”促销
计划！
第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得终端销售商配合的情况下，超市门店与采购对
本司产品均建立了良好的印象，实施促销计划：禾U用营销中心业务人员 2名、划片
区进行促销终端点的管理，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开 展。对各门店导购员或者店主进行简单培训或沟通后实施免费品尝促销推广活动， 时间段分别选择在周五至周日：晚上 19： 00〜22： 00进行产品免费试吃推广。10 天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更 长），但端架特殊陈列仍然继续！
三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重