文档介绍：制度名称
产品定价管理办法
编 号
受控状态
执行部门
监督部门
生效日期
第1章总则
第1条目的
为使本企业产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格体系在市场中具有 竞争优势，特制定本办法。
第2条适用范围
本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。
第3条影响产品定价的因素见卜表。
产品定价的影响因素
影响因素
具体说明
企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取当期利润最 大化、保持和扩大产品的市场占有率，确定产品质量领先等。不冋 的目标决定了不同的定价策略和定价技巧
产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、
促销和分销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价
企业营销组合策略
定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一
个协调的营销组合
市场需求
市场需求决定产品的最咼价格
消费者的考虑
了解消费者购买产品的理由，按照消费者对产品价值的认识为产品 定价
竞争因素的考虑
消费在购买产品时，一般都会在冋类商品中从产品的性价比、产品 包装、产品价格等多方面进行比较，因此在给产品定价时，应参考 竞争者的产品价格，以保证本产品的销量
第2章产品定价流程说明
第4条成本测算
财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产
品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条市场部对市场同类产品进行价格调研分析， 主要包括产品的生产厂家、 产品型号、市
场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
第6条 市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况， 提出新产品的几种定价
方案，分送企业高层管理者予以审核。
第7条 由市场部组织，财务部、生产部等部门上参加，会同企业高层对定价方案的意见，最 后确定产品价格。
第3章估价工作说明
第8条准确掌握市场信息
在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析研究，为制定综合 性的定价方案做好准备。
第9条估价要求
1、 本企业估价活动必须遵守本办法。
2、 新产品、改良产品，应由市场营销部门、生产管理部门或其他部门累计成本后再予以估价。
3、 产品估价必须经有关专家予以确认后方可确定。
第4章订货价格规定
第10条本部分旨在为营销人员确定订货价格提供明确的规范。
第11条 产品专员根据确定的价格水平，编制“成本表”和“销售价格表”
，并负责检查、 确认营销人员交付的订货单中所列示的价格是否正确。
第12条 接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。
第13条 营销人员在确定接受订货价格时，