文档介绍：. .
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如何沟通陌生市场
自已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30% ，陌生的市场占70% ，陌生市场是真正的钱场。
一、陌生推荐必备的特质
1、要有好的仪表，得体的装束。
2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
3、积极、热情、正面、绅士风度。
4、语言清晰、充满真诚、准确简练。
5、产品知识、行业知识熟练充分准备。
二、赢得陌生市场的策略
1、随机推荐
〔1〕将推荐融入生活中。
〔2〕产品、资料、名片随身携带。
〔3〕利用时机积极行动。
2、有目的的推荐：
〔1〕了解地域、职业、性别****惯。
〔2〕具备勇气与耐心面对拒绝。
〔3〕根据顾客的特性侧重介绍。
3、善于"造势〞
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〔1〕制造悬念〔2〕引起注意〔3〕引起兴趣〔4〕引起联想
〔5〕引起欲望〔6〕引起决定〔7〕引起行动
三、主动出机必获成功
1、勇于开口争取1/2
〔1〕心理准备充分。
〔2〕正确自我定位。
〔3〕学会看时机找好话题。
〔4〕循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
2、广泛参加社会活动，扩大交际围
〔1〕善于与比自己强的人交往。
〔2〕不要过分自强、自大、不接纳人。
〔3〕适应对方的****惯使对方解除戒心。
3、善于观察爱好广泛
〔1〕亲和力好、号召力强
〔2〕有爱心的人。
〔3〕怀才不遇的人。
〔4〕找时机的人。
〔5〕有钱没时间。
〔6〕经济富裕精神空虚。
一、接触前的准备工作：
1、保持微笑和良好的个人形象。
2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。
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3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。
4、敢于推荐自己，营造信任气氛，否那么多说无益。
5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。
6、寻求，发现，创造切入点。
二、切入的技术要点：
1、从安康话题入手，关注对方的安康状况。
2、谈论安康，养生的相关方法，导出正确的安康理念。
3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。
4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。
5、谈梦想：引导对方说出埋藏心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。
6、同情心：假设遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。
7、因势导入：如果人询问你为何如此安康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品
8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐
一种产品给您，请他为你鉴定。
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9、假设是年轻人，给他一点鼓励和启示，告诉他〔有一个不在职的收入，你想不想要〕。
三、接触完毕后动作
1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很快乐认识他。
2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。
3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。
4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。
四、屡次经营的心态
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