文档介绍：卡罗拉推销要点
卡罗拉推销要
点

本
车在设计上继承了历代设计师的思想精髓,并进一步优化了操作的简易性、优越的乘坐舒适性、行驶的稳定性和静谧性,同时又满足年轻人对动感车型及完善品质的追求。我们有信心在顾客看到外观时、乘坐其中时、驾驶瞬间时,都会被
COROLLA
卡罗拉无限的魅力所吸引
。

提
高销售顾问对产品开发要点、产品销售重点、在同级车中的竞争优劣等产品知识的认知,以便于更准确地向顾客传达
COROLLA
卡罗拉给他们带来的喜悦。希望大家销售成功,努力提高
“
世界所爱的
COROLLA”
在顾客心中的地位。
■
追求高品质的造型和人性化的设计
理念

我
们最初的工作是直接听取用户心声以及对各国事业团体的调查数据进行分析。其结果令人感到惊讶:至今为止,在
COROLLA
用户中,竟然还有很多
60
多岁的用户。如何能够延续以上客户群对
COROLLA
的易操作性、可靠性、耐久性的认同,又让年轻人容易接受,这将是
COROLLA
卡罗拉设计的最重要课题。

人
无论年龄的大小,都会对高品质、有活力的车型感兴趣。如果在此基础上,再着重优化驾驶的操控性和驾驶乐趣的话,就更容易被年轻人所接受了。所以,本次
COROLLA
卡罗拉的造型设计和历代相比,更注重年轻用户。再加上能够体现驾驶乐趣和易操控性,譬如踩油门时的加速迅捷性、转动方向盘时的灵敏性、踩刹车时的良好制动力等,所传达给驾驶者的
“
行驶
”
、
“
转向
”
、
“
制动
”
等基本性能,都能够超越人们对该级别车的认识,充分体现该车的人性化设计理念。

■
打开车门瞬间就能深刻体会到的宽阔室内空间
在
打开车门进入车内的一瞬间,立即能带给顾客超乎想象的宽阔空间效果。为了达成这一效果,从仪表板的配色到前、***饰板的宽广式设计及宽大的后排座椅,在视觉上都得以拓宽。为了演绎出这样的效果,对***饰板和后排座椅的连接部分进行了特别设计,以毫米为单位进行了反复试验,最终设计出给人以拓宽感的视觉效果。另外,由全新设计平台所实现的后排地板平整化超过了我们预想的效果,实现了宽敞的后排腿部空间
。

另
一方面,车门内饰板的整体宽广式设计、新座椅的质感、甚至考虑到以驾驶者为导向深具人体工学的各种操作系统,从而营造出高级感、真实感的高品位空间。从动感的外观所无法想象的宽阔室内空间,到凌驾于同级车之上的高品质感,这一切是笔墨所无法表达的,请您实际驾乘一下
COROLLA
卡罗拉会有更深切的体会。
■
全新优化的行李箱空间,绝对满足您日常生活
的

需
求
作
为一辆家庭轿车,不仅应具有长时间驾驶的乘坐舒适性、优越的行驶性,还应具有足够的载物空间。
COROLLA
卡罗拉拥有
450L
的超大行李箱空间,不仅适用日常的生活用途,还支持短时间的家庭旅行
。

本
次开发为了更有效地使用行李箱的空间,对以往不被利用
的
地方与行李箱进行了一体化设计,从而扩大了行李箱的使用空间。同时对千斤顶所占的空间也进行了优化
。

以
上种种措施在拓宽车辆宽度的同时,确保行李箱有更多、更方便的收纳空间,便于顾客在日常生活中的使用。请您一定实际体验一下行李箱宽大的收纳空间所带来的便利性。
■
整车的低重心化给人以疾驰的印象

为
了创造出富有活力的车身造型并脱离以往
COROLLA
的总体印象,就需要体现出时尚动感的宽车身、低重心的总体效果。以此为基础,但必须要保留
COROLLA
原有的血统,以及舒适的驾乘空间才可以
。

为
了解决两个相对的重要问题,我们开始着手解决车身总体和设计上的分歧。为了能体现出设计师的理念而降低车身高度,就会很难保证驾乘舒适性。为了寻求设计与总体之间的平衡点,我们进行了长期多次的设计与试验
。

最
终,实现了绝佳的头顶、肩部、腿部的车内空间
。
■
卓越的行驶性能,满足世界各地不同顾客的需
求
对
于全球同步上市的车型来说,能满足各地区人群所要求的行驶性能,对我们来说是一个很大的挑战。由于各国的路况、个人驾驶****惯的不同,使得达到满意的驾驶感觉有很大差异,设定能够满足所有要求的标准就更困难了。本次所开发的
COROLLA
卡罗拉,为了达到理想的行驶性能,首先从用户评价的验证开始做起。结果,在
COROLLA
卡罗拉的
“
操控、转向、制动
”
这些基本性能得到满意评价的同时,也曾经收到过认为
“
驾驶乐趣
”
不足的意见。作为世界上保有量最多的车型,我们希望
COROLLA
卡