文档介绍：“电风扇促销”校园策划方案人员分工: 一、封面(名称、人员分工) :刘钢二、前言、目录:龙飞飞三、正文: 1 行业、市场分析:邓娅姣 2 促销方式的确定、预测效果:王曼芝 3 产品分析、企业资源分析:陈亚 4 促销方案、促销方案的确定:尹青四、 PPT 制作:刘钢行业分析: 以校园学生为销售目标的电风扇销售的商家主要有: 校园内的小卖部、学生;校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售, 品种、类型不够丰富。市场分析: 1 、校园是一个非常大的集体环境,为了学生的人身安全,对大功率电器的管制非常严格。故空调等大电器很难入驻校园市场, 对电风扇来说是非常好的机遇。 2 、在校学生的经济能力是有限的,电风扇的价格是普遍学生能够接受的。 3、在寝室内, 一般都是集体公用风扇。风力不足, 无法顾及每个人。故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。价格方面: 采用薄利多销。我们推出的电风扇有 5 种类型: 1、落地扇(可带遥控、应急照明等功能) 2、台扇(可摇头、可不摇头) 3、迷你扇(可以充电,随身携带) 4、壁扇(可以定时) 5、卡通扇(装电池的,随身携带) 主打款: 1、两用电风扇:夏日吹凉风,冬日吹暖风。 2、双向吹风:适用于用电脑的同学。由于长沙夏日非常炎热,普通散热器越来越不起作用了。我们推出的这款电风扇, 可以双向吹风,可以让你舒适的上网,也不怕你的电脑“酷暑难耐”一举两得。以上两款我们推出售后服务促销方式: 1、横幅广告:在校园的显眼位置打横幅。 2、派发广告传单:在各班级发送传单。 3、设点:在校园内人员集中的地方设点(食堂、小卖部、校门、宿舍楼下等) ,摆放风扇样品。 4、上门推销:工作人员去各寝室推销。 5、网络:在校内网站、 QQ 群发送信息。主要促销方式的确定 1、横幅广告 2、派发传单 3、校园设点 4、上门推销促销方案:( 我们促销主要以顾客为导向。) 1、周一至周四晚上在校园内各班级就行传单派送。 2、周一至周四中午及下午在校园设点宣传。 3、每购一台电风扇送可以参加现场抽奖活动( 奖品有: 公牛牌排插、可携带卡通小风扇、卡通水杯、卡通风扇套等) 4、多购优惠多(一次 7 人购买可全体打 8 折) 预测效果: 在校学生的消费能力不高,空调等高档次消费是无法承受的。可见风扇在校园市场份额是非常可观的。随着国家对节能、低碳经济越来越重视,需要全民的参与,作为当代大学生应该积极参与。长沙夏季炎热以及校园内禁止使用大功率电器,是我们电风扇促销的理想环境。电风扇本身的优势: 安全、环保、节能、方便、健康。也决定其能在校园内非常好促销。在当今环境的影响下, 电风扇在近 4 年里在校园内的