文档介绍：我的美女导师张雅婷教我-- 营销的哲理一****惯】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块, 持续两年。一天只给五块, 乞丐: 以前给十块, 怎么现在给五块? 小王: 我结婚了。乞丐一巴掌打过去: 妈的, 你竟拿我的钱去养你老婆? 启示:当提供免费服务让客户成为一种****惯,这种服务就不再是优势, 而是劣势。二; 夫妇逛商场, 女的看中一套高档餐具, 坚持要买, 丈夫嫌贵, 不肯掏钱。导购一看, 悄悄对丈夫说了句话, 他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说: “这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示: 人的观念没有什么不可改变, 关键是角度, 要善于揣摩客户心理。三; 【班花】女生公开投票选班花, 相貌平平的小梅发表演说: 如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮! 结果, 她全票当选——启示: 说服别人支持你, 不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得, 因为有你,他们变得更优秀更有成就感。四;【俞敏洪:与其有钱不如值钱】有钱的人不一定值钱,比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯,但除了挥霍什么都不会,这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱,因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力, 凭此能力, 他不仅可以安身立命, 还能积累财富, 这样的人甚至连存钱都不需要五; 我问佛: “有人羞我,辱我,骂我,悔我,欺我,骗我,害我,我将何以处之? ”佛曰: “容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他, 帮他,再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害,与其耿耿于怀郁郁寡欢, 倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼, 才能练就波澜不惊的淡定。六; 【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休,把所有产品优点一一介绍, 主妇毫无反应, 推销员最后问到:“府上究竟缺少什么? ”主妇直接了当的说:“钱”我们总在提受众, 什么是受众?其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。七; 【试错比前进更重要】一位年轻人曾问乔布斯:你的智慧从哪里来? 乔布斯答:来自精确的判断力。年轻人又问:精确的判断力从哪来?乔回答: 来自经验的积累。年轻人再问: 那你的经验又从哪里来? 乔真诚地回答:来自无数错误的判断。八; 【蜗牛精神】能到达金字塔顶端的动物:一是苍鹰,二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀; 而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向,并一直专注朝着这个方向坚持,不为道路上的小风景停留下来,它们要的就是最高的位置,看到最好的风景。九; 【禅语道】1 不懂装懂是聪明, 懂装不懂是智慧。2 示弱而不逞强, 示拙而不逞能。3 忍人之所不能忍, 方能为人之所不能为。4 身做好事, 言说好话,心存好念。 5 大悲无泪,大悟无言,大喜无声,大爱无言。 6 君子相交, 随方就圆, 无处不自在。7 智者不锐, 慧者不傲, 谋者不露,强者不暴。十; 女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈, 也没空; 找姐姐, 更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子, 就把裤子剪短了一点; 姐姐回来又把裤子剪短了; 妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管! 十一; 【经典故事】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉! 鹿说: “你不能吃我! ”老虎愣了一下,问: “为什么? ”鹿: “因为我是国家二级保护动物! ”老虎大笑道: “总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?! ”感悟:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。十二; 当一只玻璃杯中装满牛奶的时候, 人们会说“这是牛奶”; 当改装菜油的时候, 人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时, 人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样, 当我们心中装满成见、财富、权势的时候, 就已经不是自己了; 人往往热衷拥有很多, 却往往难以真正的拥有自己十三; 【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金, 比上升; 下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇, 比下降。上半场顺势而为, 听命; 下半场事在人为, 认命。记住: 没病也要体检, 不渴也要喝水,再烦也要微笑,有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾,两场都嬴。十四; 一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着, 突然一个瓷碗掉到地上摔碎了, 但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪, 便问: “为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢? ”老人答到:“我再怎么回头看, 碗还是碎的。”你得到什么启示呢? 十五; 公司在男厕小便池上贴了一纸条: “往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成: “尿不到池里说明你短; 尿到池外说明你软”, 结果地上比以前干净许多。启示: 有时扬其长不如揭其短!