文档介绍：店头活动
3、活动执行
2、活动计划
三、案例分享和心得
4、活动检查
1、总体
二、店头活动概述
一、店头活动定义
5、活动总结
1、店头活动的定义:指经过充分准备的,,结合一定主题的活动,其目的是通过活动促成现场订车或推广品牌的影响力及知名度。
一、活动定义
店头活动
充分准备
活动物料确定
活动人员确定
活动节目确定
目的
活动主题
活动现场管控
现场订车
推广品牌
活动总结
下次活动
1、概述:
(1)、店头活动遵循P-D-C-A规律:也称戴明环,是由美国著名管理专家戴明首先提出的。这个循环主要包括四个阶段:计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)和处理(Action),及八个步骤,八个步骤是四个阶段的具体化。指出任何事情都是遵循的规律,无论我们自己的意识是否有要求去执行这样的规律,其实在日常生活中,我们往往是不自觉地执行了。
(2)、四个阶段及八个步骤。
①、计划(P)阶段:计划是第一阶段。通过计划,确定活动的方针、目标,以及实现该方针和目标的行动计划和措施。计划阶段包括以下四个步骤:
第一步:分析现状,找出存在的问题。
第二步:分析原因和影响因素。针对找出的问题,分析产生的原因和影响因素。
第三步:找出主要的影响因素。
第四步:制定改善的措施,提出行动计划,并预计效果。
二、店头活动概述
在进行这一步时,要反复考虑并明确回答以下问题:
1)、为什么要制定这些措施(Why)?
2)、制定这些措施要达到什么目的(What)?
3)、这些措施在何处即哪个工序、哪个环节或在哪个部门执行(Where)?
4)、什么时候执行(When)?
5)、由谁负责执行(Who)?
6)、用什么方法完成(How)?
以上六个问题,归纳起来就是原因、目的、地点、时间、执行人和方法,亦称5W1H问题。
②、实施(D)阶段:该阶段只有一个步骤,即第五步。
第五步:执行计划或措施。
③、检查(C)阶段:这个阶段也只包括一个步骤,即第六步。
第六步:检查计划的执行效果。通过做好自检、互检、工序交接检、专职检查等方式,将执行结果与预定目标对比,认真检查计划的执行结果。
④、处理(A)阶段:包括两个具体步骤。
第七步,总结经验。对检查出来的各种问题进行处理,正确的加以肯定,总结成文,制定标准。
第八步,提出尚未解决的问题。
(3)、三大原则:
①、持续性,任何事情都是经过不断的循环和改进之后才得到提升得到完善的,所以需要持续的运行,不能半途而废。
②、实事求是,不要回避问题。
③、彼此协同,互相促进,相互关联。
执行活动
检查活动
总结活动
计划店头活动
2、活动计划
序号
物料名称
数量
要求
1
拱门
1
xxx销售服务店欢迎您
2
背景
1
内容:活动主题
3
横幅
2
促销和活动信息
4
红地毯
充足
干净
5
音响系统
1
音效好,无线麦克1个,有线麦克2个
6
桌椅
充足
干净整洁
7
大型电视
1
最好为尺寸:42吋以上,画面清晰的液晶、等离子电视
8
假合同、媒体摘要
若干
假合同的成交价比当天的促销价高
9
相机
1
拍摄效果清晰
10
X展架
1
活动主题,活动流程与规则
11
饮品推车
1
长*宽*高:1**1米
(1)、活动物料确定:
序号
物料名称
数量
要求
12
迎宾台
1
带比亚迪Logo,放置鲜花
13
演讲台
1
带比亚迪Logo,放置鲜花
14
礼品台
1
铺设红布
15
签到簿
1
分为意向、保有和媒体三部分
16
盆栽植物
4
高1米以上,干净整洁、茂盛无枯叶
17
鲜花
2
新鲜、亮丽
18
礼品
充足
包装精美、数量充足、体积大
19
饮料、水果
充足
新鲜、干净
20
温馨提示牌
若干
提示客户:保管好自己的物品以及看管好儿童
21
雨天用品
若干
雨伞、迎宾脚垫等,雨伞带Logo
①、公司领导:销售总监(含)以上领导;
②、销售部门:销售经理、主管和所有的销售顾问;
③、市场部门:市场部经理、策划专员;
④、售后部门:指定专门的试乘试驾人员,其他人员由商家根据实际情况自行
安排活动当天的工作;
⑤、主持人:要求聘请专业的主持人主持店头活动,若经销店相关人员有担
当主持人的能力,则需提交到大区策划处审核、备案。
⑥、媒体人员:邀请当地主流媒体到店头活动现场,为活动造势。
(2)、活动人员确定:
(3)、活动节目确定:
要求参与人员
职责
公司领导
销售总监