文档介绍：销售提成规划方案
销售提成规划方案
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销售提成规划方案
销售部业绩查核及提成方案
一、目的
以业绩为导向， 按劳分派为原则， 以销售业绩和能力提升收
入水平，充足调换销售踊跃性，创建更大的业绩。
二、合用范围
合用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公
司此外拟订奖赏制度。
三、业务员薪水组成：
1、业务员的薪水由底薪、补助及提成组成；
2、发放达标任务月薪 =底薪 +补助 +提成；
3、发放未达标任务月薪 =底薪 *+ 补助 +提成
四、业务员底薪及补助设定：
1、业务员的底薪为合同签署底薪标准；按 4:6 的比率查核。
薪水等级
基本薪水标准系数
基本薪水
浮动薪水标准系数
月度绩效薪水
每个月业绩总提成
达成任务比率
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销售提成规划方案
业务与销售岗
业绩部份提成
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销售提成规划方案
五、销售任务及业绩查核
1、业务员的任务额由销售部拟订，
2、业务员的绩效查核按达成任务量的比率，由销售部门查核。
六、提成制度：
销售提成规划方案
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销售提成规划方案
业绩提成方案；
1 、任务指标：每个业务员每个月开发新的有效客户量；
10 个。
、产生业绩量：每个业务员的客户所产生的业绩总和。
、业绩提成方案： 5--10 万：5%；10-20 万：8%；20 万以上：
10%
业绩指数
业绩量
提成方案
月任务指标（客户）
10
个有效客户 N
C*N/10
10
万以下
5%
绩效提成
10— 20 万
8%
20
万以上
10%
5、销售提成比率会依据本企业不一样产品拟订相应的提成政策
6、特价销售：业务员一定按企业规定产品的最廉价范围销售产
品，特别状况需廉价销售的一定向销售经理以上的领导申请， 公
司依据实质从头拟订销售提成百分比：
七、激励制度